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社交电商App「Flip」完成2800万美元A轮融资,想做美妆电商领域的「TikTok」

索菲亚的燕窝  • 

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TikTok 的电商还没有正式推起来,已经有平台更快进入状态了。

美国社交电商平台「Flip」日前宣布,公司已在 8 月 30 日完成了总额 2800 万美元的 A 轮融资。这款 App 与「TikTok」在内容形式上类似,但每条视频都聚焦美妆产品上,同时还内置了产品的购买链接。

截至目前「Flip」上已有 200 多个品牌入驻,包括了 Fekkai、Kaja、Hourglass Cosmetics、RMS Beauty、Joanna Vargas、Dr. Jart+、Zitsticka、Coola、Lord Jones、Happy Dance 和 Jason Wu Beauty 等。总体来看,该平台平均每周会新上架 20 个品牌,其目标是在今年10月底前让入驻品牌数量达到 500 家。

与「TikTok」上的电商服务不同,「Flip」本身更像是一个电子零售商。该平台为消费者提供了跨品牌一键结算服务,商品则储存在平台旗下的两个仓库中,使用「Flip」的统一包装发货。

在部分地区,「Flip」已经能够提供当日送达服务,公司计划在未来 9 个月里再开设四个仓库,将服务区域覆盖至整个美国。目前「Flip」主要以批发价格从品牌方进货,但最终可能会升级至亚马逊的「Marketplace」自营模式。

也就是说,除了前端是「TikTok」形式,而实质上,「Flip」就是一个美妆零售平台。

据悉,公司将利用本轮融资继续扩大品牌规模,并计划招募更多短视频创作者。据了解,本轮融资由 Streamlined Ventures 领投,Mubadala Capital Ventures 和 BDMI 多家机构以及 Ruby Lu(「快手」早期投资人)等个人也参与了本轮融资。

一些在其他平台上拥有大量粉丝的 KOL 已经开始发布「Flip」视频,在他们的「Flip」个人资料页面中也提供了「Instagram」和「TikTok」账户链接。Jackie Flores 是一位在「TikTok」上拥有 2.6 万粉丝的美妆主播(@lajackieflores),她已经在自己的「Flip」账号上推广了 Dominque Cosmetics 和 I’m Meme 等品牌。化妆师 Sasha Karagianis 也在「Flip」上分别为 Jouer 和 Hourglass 举行了推广活动。

目前「Flip」的下载量已达到 100 万次,订单总量也已突破 3 万。它的获客策略包括在其他平台上展开 KOL 营销,同时为推荐朋友加入平台的消费者提供返现奖励。据了解,该公司正计划在 9 月举行规模更大的营销活动。

除了 KOL 营销之外,「Flip」的另一个特点则在于能将消费者转变为短视频创作者。「Flip」创始人 Noor Agha 表示:“在平台上,消费者也能给品牌带货。他们可以在购物后于平台上发布短视频反馈,直接利用内容变现,而不需要与任何品牌达成合作关系。”

美妆品牌 Fekkai 于今年 8 月入驻「Flip」,其 CEO Crystal Wood 表示:“我们之所以选择与「Flip」合作,是因为「Flip」平台上消费者的参与度很高,而且内容也很可信。”她补充说,这个平台为品牌接触参与度极高的美妆消费者提供了一个有效渠道。

如今,「TikTok」和「Instagram」旗下的「Reels」版块在社交电商领域快速发展。在「TikTok」上线电商功能之前,「Instagram」就已经为「Reels」增加了购物选项。Wood 表示:“人们阅读大量文字描述的日子已经一去不复返。消费者希望看到产品的实际效果,而视频则可以超越文字的限制。”Agha 则表示,「Flip」目前只涉足美妆领域,今后将会尝试扩展至其他商品品类。

本文编译自 Social commerce app Flip emerges as the TikTok of online beauty shopping


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