​5个月狂赚1亿美金，这款爽游在海外杀疯了

原标题：5个月狂赚1亿美金，这款爽游在海外杀疯了

作者：小猪

来源：游戏茶馆

题图来源 | pexels

作为最经典的游戏品类之一，SLG 总能给平淡期的游戏市场带来一些惊喜。

近期，一款名为《Last War:Survival》的游戏凭借休闲融合玩法，成功从一众 SLG 新游中脱颖而出，成为了 2023 年底到 2024 年年初最大的 SLG“黑马”。据点点数据统计，该游戏在全球范围内的累计流水已经超过了 1.2 亿美元，且在过去的 5 个月内，游戏收入就已经突破了 1 亿美元大关。

该游戏背后的厂商是北京元趣娱乐（OneFun）。得益于《Last War:Survival》的成功，元趣娱乐在今年 2 月份一举超过腾讯、三七互娱等头部大厂，冲上了国内厂商出海收入榜单的 TOP3（榜单来源：data.ai）。

那么《Last War:Survival》究竟是如何成功斩获海外玩家青睐的？今天我们就来聊聊这款不太一样的 SLG。

SLG 爽游，启动

从玩法上来看，《Last War:Survival》最显著的特征就是“轻量化”。

刚刚进入游戏的时候，玩家首先玩到的就是各种超休闲玩法。比如玩家可以控制我方兵团，通过左右移动选择行军路线，快速提升我方阵营规模或者获取各种武器加持，从而消灭路线上的敌人，解锁游戏地图。

而后，玩家可以抽卡招募各种属性的英雄或英雄碎片，快速提升我方战力，同时提升地图探索效率。

进入 Boss 战阶段，玩家还可以控制我方英雄，通过灵活走位，躲避敌方队伍的追击，快速收割敌方人头。

游戏前期引入内容的超休闲玩法融合设计虽然简单，但是也对该游戏的成功起到了至关重要的奠基作用。

一方面，前期引入阶段的趣味跑酷、割草、塔防等大热超休闲玩法，与游戏买量素材吻合，能够满足玩家最初下载游戏的期待，降低由于游戏核心内容与买量素材不一致可能造成的用户流失。另一方面，游戏在早期阶段埋下的卡牌玩法，也为游戏后续的 SLG 玩法切入和用户长线留存与付费转化做好了准备。

《Last War:Survival》买量素材

当玩家顺利解锁基地，游戏就会进入常见的采集资源、升级建筑、产出部队、推图征战的 COK-like 玩法循环。

有意思的是，该游戏在进入 SLG 核心循环之后，不仅没有抛弃轻度玩法融合，还将肉鸽塔防等休闲玩法元素直接放进了推图关卡中。

玩家不仅能够借此对卡牌养成效果进行验证，还可以通过肉鸽塔防玩法场景中满屏的攻击特效和击杀数据，获得更加直观的爽感反馈。

不只是“1+1”的玩法融合

实际上，对于卡牌、SLG 等重度品类来说，在核心玩法之外融入休闲元素来吸引更广大的用户群体下载的思路，早已不算新鲜。

部分厂商惯用的“副玩法”买量套路，就曾在业内引起过广泛的关注和讨论。“副玩法”通俗来讲就是在相对硬核的核心玩法之外，增加一个轻度休闲玩法模块，借此进行买量素材制作与推广，达到以较低成本获得更多玩家的目的。

比如冰川网络旗下的卡牌游戏《X-Hero》，就在副玩法“拯救狗头”的助力下，成功让游戏和公司的营收实现了跃升。据冰川网络 2022 年财报，得益于《X-Hero》的爆发，截至 2022 年 Q3，公司总营收相较去年同期翻了 3 倍，达到了 12.52 亿元，扣非归母净利润也同比翻了近 4 倍以上。

Top Games 发行的《Evony》，也通过在 SLG 玩法之外增加“抽签子”副玩法的方式，在全球多个国家和地区大获成功，甚至因此直接成为了 2023 年用户支出最高的 SLG（统计数据来源：data.ai）。

除此之外，同样来自冰川网络的《超能世界》、点点互动的《Valor Legends》、FunPlus 旗下的《Stormshot》均凭借“副玩法”设计，获得了不错的市场成绩。

但从玩家反馈角度来看，这类游戏都有一个通病，那就是副玩法与核心玩法割裂严重，副玩法单纯只是为了吸量服务，对于游戏主线推进没有任何影响。这种买量素材与游戏内容“两模两样”的情况必然会引得玩家反感，甚至导致用户流失。

并且这种超休闲副玩法能为游戏带来的吸量 Buff 实际上也是非常有限的，毕竟超休闲游戏本身就具备生命周期短、更新换代快的特点。因此为了持续吸引用户视线，采用副玩法设计的厂商，不得不紧跟超休闲热点，并以此不断地对副玩法进行更新和迭代。比如《X-Hero》就先后在游戏中尝试过爬塔、跑酷、救狗等多种不同的副玩法设计。

《X-Hero》曾经的买量素材

横向比较，《Last War: Survival》虽然也是将轻重两类玩法进行了叠加，但是它并不只是对不同玩法做了单纯的加法，而是将不同玩法模块的逻辑和结构都进行了有机的融合。

逻辑上，对抗僵尸群的小游戏与游戏本身清理尸潮的背景设定互相契合；结构上，小游戏能够推动游戏主线和地图探索进程，卡牌抽取和养成情况也将直接影响小游戏成败，因此资源获取、卡牌养成与小游戏验证能够组成了一个更加完整的游戏循环。

同时，为了降低游戏的策略门槛，开发团队还对游戏中的 SLG 玩法朝着轻度化的方向进行了调整。调整后，玩家只需通过放置挂机即可获得游戏中的建筑资源、英雄经验、金币等大部分资源。

在城建模块中，尽管游戏设定招募到的不同幸存者分别擅长不同的工作内容，玩家只要据此给幸存者分配生产工作，就可以提升建筑生产的效率，但实际上，即便玩家完全不考虑这一点，建筑产出效率也完全够用。

综合来看，虽然《Last War: Survival》在游戏内容方面没有做出什么开创性创新，但是它通过轻度玩法的中度化引入和重度玩法的轻度化调整，充分对轻重度玩法进行了融合，满足了休闲玩家的轻度游戏需求，同时也为长线留住这些玩家，并推动其实现付费转化提供了可能。

得益于此，该游戏在去年 11 月份正式加大买量投放力度后，下载量和收入也立竿见影地实现了飞跃。据点点数据估算，《Last War: Survival》在去年 11 月至今的短短 5 个月时间里，收入就已经突破了1亿美金。

玩法融合潜力巨大

无独有偶，元趣娱乐在 2022 年 7 月份还上线了另外一款休闲 SLG《Build Master: Marsville》（现更名为“Build Master: Bridge Race”），该游戏采用的玩法融合思路与《Last War: Survival》十分类似。

本质上，该游戏同样是一款 COK-like 的 SLG。为了吸引更多用户的兴趣，该游戏首先在 SLG 模块之外融入了休闲搭桥玩法，并以搭桥玩法作为推广过程中的主要展示内容，借此提升游戏吸量效率。

实际的游戏内容不仅保留了搭桥玩法，还进一步放大了 SLG 模块中的经营模块，充分降低了游戏的策略门槛和难度。游戏重心在征服与探索模块的玩家，可以借助经营模块获得金币、经验来养成英雄，还可以通过产出的作物换得更多体力，为出征探索做准备；休闲玩家也可以在策略难度较低的情况下，享受模拟经营和休闲搭桥玩法的乐趣。

借助这种玩法融合设计，该游戏在海外地区也表现良好，至今该游戏最高曾冲上美国 iOS 畅销榜 TOP78，近期排名仍在 TOP150 左右浮动，近 30 天收入也达到了 400 万美元（数据来源：点点数据）。

可见，元趣娱乐在推出以上两款产品的过程中，已然摸索出了打造休闲 SLG 的关键就是“自洽”。休闲玩法选取与游戏背景设定要相关，轻重度玩法之间的连接要自然，实际的游戏体验与推广素材面向的受众需求更要吻合。

此外，这两款产品的先后冲榜也足以证明，在传统 SLG 赛道头部竞争加剧、新游生存空间难寻的当下，休闲玩法融合的潜力更加不容忽视。茶馆也期待未来能够看到更多融合类产品冒头，赢得国内外玩家的喜爱，获得商业成功。

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