稳居亚马逊BS榜TOP1，它靠E-bike配件爆款做出5亿销售额

原标题：稳居亚马逊BS榜TOP1，它靠E-bike配件爆款做出5亿销售额！

作者：Serein

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

全球 E-bike 热刮起的旋风，如今已席卷了各个相关品类。

对于更多中小卖家而言，E-bike 产品本身并不是他们能触及的生产领域，但是借力风口，由 E-bike 流行衍生出的配件需求市场，对于中小体量商家来说，是更容易打开的市场。

在亚马逊搜索 E-bike 产品配件，锁具，码表，手机支架等产品销量遥遥领先。可以看出，在海外市场中，E-bike 爆火趋势下所带来的骑行用户上涨，也让更多细分品类迎来了商机。

来自深圳的大卖 Lamicall 就通过上架 E-bike 手机支架卖出了单月 2w+ 的销售成绩，如今稳居亚马逊手机车把支架 BSR 第一名，月销稳定在 1w+，目前公司销售额已超 5 亿。

Lamicall 如何抓住骑行风口做出月销破万的配件爆品？

亚马逊 BSR 第一支架

由于 E-bike 配件品类繁多，累计起来成为了一个庞大的市场细分。

这些细分机会，对中小卖家来说制造门槛并不高，并不像 E-bike 产品本身拥有较高的技术壁垒，且成本较低，供应链压力小。对于想要跟上 E-bike 行业发展风口，却不具备过大资金技术投入的卖家及企业来说，配件是最好进行出海入局的一类。

品牌方舟本篇文章介绍的 Lamicall 起源于深圳拉米酷科技有限公司，2014 年正式成立独立品牌，目前共拥有专利共计 200 余项。

Lamicall 主营业务从线下 B2B 起步，现在逐渐发展到海内外多个线上渠道 Amazon、天猫、京东等。依托超 10 年的自主研发经验和成熟的供应链体系支持，Lamicall 产品涵盖手机、笔记本电脑、平板电脑等多种生活场景。

Lamicall 一开始的主营产品一直是手机、平板的配件支架，与骑行品类无关，之前更未推出过任何骑行相关产品。

但 2020 年后，“E-bike 热”在国内外均掀起热潮，E-bike 出海成为一个备受关注的新兴风口赛道。Statista 数据显示截至 2022 年底，欧洲每年售出约 400 万辆 E-bike，到 2027 年全球的电动自行车的市场总量都将以大约 10% 的复合年增长率增长。

Lamicall 敏锐地捕捉到了这一新兴市场机遇，在当时，骑行手机支架品类发展并不发达，有些支架设计甚至有些简陋，而 Lamicall 凭借多年的 3C 支架制造经验，推出的支架产品技术成熟且轻便稳定，一经上架便收获大量骑友喜爱，月销顺利破 2 万。

Lamicall 的支架产品展现了 3C 配件制造商的成熟产品实力。Lamicall 支架设计了四个保护边角防止运动过程中的波动影响手机，同时完美贴合手机的支架仓能做到 1S 锁定手机和释放，Lamicall 手机支架也不会造成摄像头遮挡，保证手机在行驶过程中依然能进行无缝拍摄。

对比 BSR 榜上的其他竞品，Lamicall 做到了灵活与轻便、安全相结合，因此即使支架产品层出不穷，Lamicall 依然牢牢把持 E-bike 手机支架 Top1 的位置。

自 2020 年上架以来，Lamicall 骑行支架评论数 49000 左右，评分高达 4.6 星，目前销量依然稳定在每月 1w+。

同时，Lamicall 支架的爆款效应还带动了品牌原本的配件产品的销量增长：Lamicall 目前在亚马逊销量破万的产品有 3 件，分别是车载支架产品与骑行支架产品；还有累计十几个月销量破千的产品，整个品牌在亚马逊上的月销量超过 5w+。

Lamicall 原先投身于拥挤的 3C 红海类目，却在其他细分品类中发现了新的销量增长点，围绕 E-bike 这个新兴市场，Lamicall 进行了专业+场景的细分，满足了骑行爱好者的消费需求，不仅做到了该细分品类的头部，扩大了原先的消费受众；且用其他品类的增长反哺了品牌总体销量的增长。

独立站建设与社媒营销

虽然亚马逊作为主要销售平台，Lamicall 也没有放弃对独立站的搭建。Lamicall 的独立站除了产品之外，还在首页添加了用户评价与社媒分享界面。并提供免费送货与 30 天退货服务，独立站客服则提供早 8 点到晚 8 点的咨询。

为了吸引更多用户来到独立站，Lamicall 还制定了品牌联盟计划页面，只要邀请其他用户评论网站或在其他社媒平台上推荐 Lamicall 产品，并从用户在 lamicallshop.com 上推荐链接中销售成立，用户即可赚取 10% 的佣金。

独立站之外，Lamicall 也会在社媒平台与 KOL 进行视频合作，如在国外各种发烧友最爱的 YouTube 平台上，Lamicall 的营销方向则侧重于联合垂类网红发布测评视频，以及与其他品牌支架的比较视频，通过多种生活场景及骑行极限场景的测试评价，Lamicall 体现了其作为新入局骑行品类的品牌强势的产品能力，无形中给 Lamicall 在骑行发烧友圈层中吸引了一波关注。

E-bike 配件品类的未来

随着 E-bike 在全球范围内越来越受欢迎，消费者们对 E-bike 的需求也在不断增长。从更广阔的 E-bike 骑行群体消费来看，在满足基础骑行需求之后，未来 E-bike 配件从美观到功能的产品升级，仍是可供广泛开发的市场。

假设情况下，考虑到 E-bike 配件市场的潜在趋势和发展，以下是未来 E-bike 的三大增长领域：

1、蓝牙智能配件：显著增长的一个潜在领域是将互联智能技术融入 E-bike 配件中，如骑手可以通过具有蓝牙功能的智能配件实现更好的骑行交互。

2、手机互联配件：随着配件的实用性和便利性提高，例如智能手机兼容骑行里程显示器、GPS 导航系统或应用程序控制的照明。这些配件可以通过提供实时统计数据、交互功能和无缝移动设备连接来增强骑行体验；

3、时尚和定制配件：随着 E-bike 业务扩展到更广泛的客户群，时尚和定制配件也会得到发展。E-bike 用户可能会寻找独特且时尚的配件，使他们能够定制自己的 E-bike 并凸显自己的个性，如个性化的喷漆、时尚的鞍座设计和适应性强的车架包等。

BrandArk 观品牌

无论是整车还是骑行配件，可以看到的是如今 E-bike 赛道正释放红利。Lamicall 作为其他赛道的卖家，通过对风口趋势的正确判断抓住了 E-bike 用户的配件需求，又结合自身供应链优势，做出了当时最能解决用户骑行痛点的爆品，挖掘到了其在 E-bike 赛道上的第一桶金。

未来，E-bike 骑行赛道还将持续释放潜力，尤其是配件赛道，由于 E-Bike 整车入局门槛较高，想要走上 E-bike 风口的卖家大概率先从配件细分品类中入局。骑行手机支架、骑行服、户外水杯等配件产品都正随着大赛道的火热迎来需求增长，这场“骑行热”衍生出的大市场依然大有可为。

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