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内卷下的爆款新玩法?这些“骚”操作把卖家整神...

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诈虏脑涂地,征夫血染衣。

跨境风云之诡谲,与战场无二异,亚马逊卖家在此之上,使尽浑身解数,力求能够从中寻得利益。不过,有卖家求财走阳关道,有人却剑走偏锋,在内卷严重的当下,上演各式花样套路......

因此,有卖家无奈道:“感觉要死了,跨境电商是我能研究的东西吗?”

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图源:微博

0.99$ 就能买衣服?这样套路消费者可行吗?

低价引流是不错的策略,但是如何做到在超低售价的同时又能有得赚呢?总有卖家开始顺着消费者贪图便宜的心理,打起了“价格战”。

对于售价不到 1 美元的商品,消费者很难做到不心动。我们打开亚马逊,也能看到这样标价的产品,然而,事实上果真如此吗?几美元甚至不到 1 美元就能买到一件衣服?

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图源:亚马逊

一位卖家看到这些乍眼的商品着实震惊不已,并表示类似的几万个 SKU 图片做得都很不错,不免惊疑道:“这是弄啥嘞!有钱赚吗?”对此,其他卖家同样震惊,有的认为这样不赚钱的打法过于偏激了,甚至有卖家还以为是什么新的洗钱方式。

不少老卖家却表示这一看就是自发货的,并坦言:这只是一些自发货卖家倒挂运费,吸引消费者的常见套路。果然,仔细一看,此种商品有着高达 16.99 美金的运费,更证实了大家的猜测。

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图源:亚马逊

不过值得一提的一点是,有卖家看出这是莆田指纹定制的风格。据侃妹调查发现,此类平台宣称能提供 0 基础、0 成本的轻松创业模式,柔性定制,一件起发。因此,一些卖家借助这种模式,在亚马逊上玩自发货倒挂运费,也就不足为奇了。

对于这种超低售价搭配高运费的套路,不少卖家义愤填膺,认为这是在搅乱市场,有卖家却淡定表示:“这是我老东家 13 年就玩的套路了”。更有卖家担心的是,这样会不会让消费者感到反感,从而导致在亚马逊的生意越来越难做.....

80% 的 coupon 冲上大类第一,隐患有多大?

生意人都有自己的生意经,亚马逊上的卖家更是如此。

这边自发货卖家“低价+高运费”的玩法还没整透彻,有卖家又发现了“新大陆”,一位同行的新链接进场无 A+、无 Reviews,却直接靠 80% 的 coupon,打到大类第一!

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图源:亚马逊

对于这种打法,有卖家直言“这种自发货大额折扣销量还好的,一看就是工厂杀猪盘。也就是说,一些 1688 的工厂把 listing 用某种手段推到前 100 的排名,以此骗小白找到同款货源然后大批量进货,卖家进货之后就会发现根本不好卖!”

不过,对于杀猪盘这一说法,一些卖家表示并不认可。这款产品是自发货+非标品,有品牌备案,而且从一星 Review 来看,很大可能不是杀猪盘,而是对方用小号或者炮灰号先冲排名,不发货,最后用大号接手后恢复正常价格卖货发货。还有卖家断言:“从其中的一条链接评论来看,即便是发货,肯定也是和图片不符的。”

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图源:亚马逊

一些卖家也深入分析了这种打法,补充道“:对于新品期流量扶持再加上大额 coupon,这种不靠刷单的置顶打法,能快速抢到头部位置。如果再靠卖家站外自己的华人群,过段时间评论也会上得很快,而且,还查不到他做站外的痕迹。”

面对这种神操作,不少卖家也发表了自己的看法。

卖家 A:“这种方式不是比慢慢推站内广告的白帽打法更划算么,尤其是那种成本低的产品。”

卖家 B:“难怪产品没销量,排名冲不上来,原来是 coupon 力度不够。”

卖家 C:“最近这个操作又冒出来了,好多类目都有,链接长久不了。”

由此可见,以大额 coupon 吸引消费者的做法,虽然能够快速冲销量、冲排名,但是背后也有相当大的隐患,不仅会迎来大批量的差评,产品也没有权重,最后也不会存活多久。当然,对于发起方而言,以上几点或许都不重要,后期也会有新的套路,例如:这些只是变体,直接拆掉不要;如果是店铺的话,就换个号来跟卖。

价格战是清货潮下的无奈?别伤害了中国卖家的信誉!

虽然这种大额 coupon 是一种套路打法,但是有卖家也反映自己的一位客户用站外推广推过类似折扣产品,然而他们却是真发货,250 刀的动感单车,折后 50 刀,一次站外折扣出 1000 多单。这种做法让他十分疑惑,不知道这样的目的是为了啥。

除了做慈善回馈买家的猜测以外,更有卖家认为或许是对方超量或是长期仓储费太高。“之前我有个链接 18 刀没卖完,还剩 1000 来个货,收了我 100 多刀的仓储费,第二个月赶紧找个清货的服务商,2 块钱就出了。没错,是 2 块 RMB/个。”有卖家这样说到。

对此,有卖家也吐槽到:“中国大冤种做亚马逊,产品亏本都卖不出去,首页上一看全是价格内卷,70% 还全是中国卖家!钱都让亚马逊广告和仓储费赚了,我谢谢你。”

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图源:微博

亏本甩卖、价格内卷这都是身处清货潮之中的卖家,所面临的困境,更是千千万万的卖家被逼无奈所做的选择。然而,有的卖家却用各种套路在这种情况下煽风点火,让大环境更加难堪。

虽说黑猫白猫,抓着耗子的就是好猫。但是从上文中的几个典型案例中,我们也要清楚,做亚马逊,为了迎合国外消费者低价购物、贪图便宜的心理,钻亚马逊的空子等骚操作必定是有风险的。不论是低售价+高运费,还是大额 coupon 却不发货或是发假货后退款的操作,都会对中国卖家的集体信誉造成影响,这对于我们来说都不是什么好事。

总而言之,作为跨境生意人,富贵本无根,尽从勤中得。


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