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上线一周就破300万单,这个独立站真有“眼力”

jiangxiaoxue  • 

口罩之下,精致的眼妆成了侧重点,这带动了眼部经济的整体增长,作为美妆类目的细分赛道——有色隐性眼镜,在近年来的增速也相当明显。2021 年彩色隐性眼镜市场的融资金额超 18 亿人民币,融资事件超 7 起。

其中包含了新锐品牌 Moody、Cofancy 可糖,以及 2011 年成立的 4InLOOK 及 KILALA 可啦啦。

目前以上这四个品牌主要以深耕国内市场为主,虽然 Moody 及 Cofancy 在海外也布局了独立站,不过当前的数据还尚有很大的进步空间,Moody 网站的月均访问人次约 10 万,Cofancy 网站流量约 1 万。

在查阅国内彩瞳的相关信息时,Molly 在 Instagram 上倒发现了一个有意思的彩瞳品牌——TTDEYE,它跟其他彩瞳品牌的差异化来自于对数字营销的活用。

它利用 AR 穿戴技术,可在线上试戴任何款式的彩瞳,并且可以一键跳转到购物页面,进行下单购买,减少了跳失率,提高了网站的订单转化。

使用 AR 彩瞳穿戴技术,上线一周成交300万单

TTDEYE 隶属于成都爱勤电子商务有限公司,成立于 2011 年,提供世界上最大的彩色隐形眼镜系列之一。

品牌产品共涵盖了 7 个系列,超过 500 款镜片,可以满足日常需求、约会聚会、角色扮演及万圣节等各种生活场景,成为任何风格的点睛之笔。

日抛的价位在 39.98 美元/20 件;年抛的价位为 12.98 美元-29.98 美元;月抛的价位在 21.98 美元-22.98 美元,其中年抛的 SKU 是最多的,多达 413 款,也是购买量最高的一类。

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图源:ttdeye.com

他们现在已经有超过 100 万的顾客及追随者,在数字营销上,社交媒体作为其中一种重要的营销方式,其庞大的用户体量,成为了商家连接消费者之间的重要桥梁。

TTDEYE 在社交平台上的布局包含了 Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter 和 YouTube,粉丝数量已经超过了 204 万。

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(此数据更新时间为:2022 年 6 月 10 日 16 点 30 分)

TTDEYE 选择 Instagram 及 Facebook 作为主要的投放渠道,运用 AR 穿戴彩瞳技术,上线仅一周就带来了超 70 万次的用户体验,成交订单 300 万。

彩瞳作为一种高复购的产品,同时也伴随着高退货率的缺点,通过 AR 穿戴体验,消费者可了解每一款产品的参数,如材质、含水量等,通过虚拟试戴,可以减少买家秀及卖家秀的差异,进一步降低因为产品效果不同导致的退货问题,提高网站的成交率。

这种新型的购物方式,不仅可以提高购买率,还可以增加社交平台的关注度,为未来的二次变现打下基础。

TTDEYE 目前在 TikTok 上的运营也取得了不错的成绩,粉丝量达到 77.9 万,点赞量达 500 万。

TikTok 对于那些新鲜好玩,带有视觉冲击的视频总是获取到源源不断的流量,彩瞳类产品就是其中一个很好的案例。

TTDEYE 为例,他们制作的视频,时长维持在 10 秒左右,通过简单的产品展示,搭配各种场合的妆容,配上狂拽的配乐,一条爆款视频就出现了,大部分的观看量都能破 10万+。

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图源:TikTok

基于 TikTok 超强的社交传播属性,用最低的成本就可以获得极为可观的效果。

通过社交媒体的交互,让更多客户可沉浸式的感受 TTDEYE 的产品,再通过在每个社交平台的首页添加了独立站的网址:ttdeye.com,把流量都导流到独立站,形成一个完整的购物闭环。

单月流量超 60 万,男性用户占比逐渐提高

基于这些社交平台的引流,目前直接访问网站的流量占比达到 45.18%,是网站流量来源中重要的一环,目前网站的月均整体流量可维持在 60 万左右。

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图源:similarweb

ttdeye.com 5 月均访问人数为 64.18 万,在已知的国货出海彩瞳品牌中,网站的访问量是相对较高的,例如在 2021 年获得美妆类目单笔最大融资金额的 Moody,其网站 moodylenses.com 在 5 月份的访问流量为 9.22 万,与 TTDEYE 相比,仍有较大差距。

无论从品牌的成立时间或是网站的注册时间,TTDEYE 都相对较早的进入了彩瞳市场,因此有了一定的时间优势。

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图源:similarweb

除了网站直接访问,网站流量中另一个重要的组成部分是关键词搜索,占比最高为 45.35%。

关键词搜索广告除了付费广告带来的 36.32% 的流量,其他都是通过 Google 的自然流量获取。

目前其单月的关键词付费成本约为 2 万美元,投放的关键词为 coloredcontacts、ttdeye、coloredcontact lenses、ttdeyecontacts 等,单次的点击价格约 1-2 美元。

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图源:similarweb

网站上有 47.66% 的访客来自美国,更多是面向北美的用户。

有一部分原因是北美依旧是彩瞳市场的主导国家,增长速度较快,因为他们的接受度更广,对于新产品的发布和彩色隐性眼镜趋势的高度认识,将促进此类产品的研发及投资。

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图源:similarweb

TTDEYE 的用户中,女性用户占比 53.39%,男性用户的占比在近几年有了明显的提高。

一部分原因来自韩国 Kpop 文化的流行,爱美不再是女性的专利,无论是男 idol 还是女 idol,他们喜欢尝试不同的瞳孔颜色,表现不一样的舞台张力,用于音乐视频、照片拍摄、节目,甚至在日常生活中。

演艺界人士的佩戴,让彩瞳彻底流行起来,为各种妆容增加了趣味性或者打造更为大胆的造型。

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图源:similarweb

TTDEYE 的用户属性看,其用户的年龄分布于 18-34 岁的群体,其中 18-24 岁的占比是最高的,为 33.39%。

由于审美价值在年轻群体中的重要性日益增加,以及社媒影响力的增加,Z 世代人群越来越多的接受使用彩瞳来增强或改变他们的外表,因此彩色隐性眼镜的需求增涨迅速。

TTDEYE 凭借着数字营销的活跃,为国货出海彩瞳品牌提供了一些出海思路。

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