Shopee跨境2022年最新全站点热销类目、热卖分析、首发站点介绍

jiangxiaoxue • 2022-06-14 12:03

关于 Shopee，大家并不陌生，从最早的 2018 年，我们就开始关注这个东南亚的巨头，它目前不仅开通主流的七大站点，更是现在涉及到了比如南美的巴西，墨西哥甚至波兰等各大分站点，Shopee 是最经典的铺货平台，通过走量的方式获得盈利，这个就要求我们卖家能够精准的找到客户需求的类目，然后精准的铺货即可！那么我们今天就跟大家分享一下酷胖平台的热销类目，帮助大家更好铺货！

了解虾皮的都知道，Shopee 是东南亚地区的跨境平台，现在有着台湾、马来、菲律宾、越南、泰国、印尼、新加坡以及巴西八个站点。下面就带大家分别分析一下各个站点优劣势和热销产品，以便大家做比较做选择！

台湾站

台湾站是对新手小白最友好的站点，主要几个原因：

语言：别小看了这一点，这意味着从采集商品，到标题修改，尤其是图片翻译，都会省事儿很多。上新和优化的时候感受特别深，就不说机翻的质量，真的犯懒了，台湾站上新甚至可以不翻译。

台湾人民的购买力相对比较强，毕竟人均 GDP 是高于大陆的。我们主观上感觉台湾站点出单速度会更快一点

中国台湾买家以 20 到 40 岁为主，女性网购以女装、母婴用品、家居用品等品类为主。其中女装的整体偏向日韩风格，因为台湾服饰文化常年来受日本影响很大。而男性网购则以户外运动、休闲娱乐、3C 电子、箱包等品类为主。

如果你对于外语不在行，或者本身做服装但担心不符合国外审美，Shopee 台湾站会是你的首选站点。

马来西亚站

马来西亚离我们不算远，是一个比较成熟的站点，运费时效还好，而且不少人会中文，不囤仓的可以，不过客单低一些。目前开放为中国卖家的首站选择站点。

目前在马来站，时尚服饰、美妆、玩具等是热销品类，对于想做女装的一些卖家来说，可以首站选择马来西亚站。马来西亚站的特色是当地具有宗教属性，伊斯兰教为马来西亚的国教。所以在服装的选择上，我们可以选择伊斯兰教传统服饰及相关配饰。

总的来说，马来西亚离我们不算远，运费时效还好，而且不少人会中文，不囤仓的可以，不过客单低一些。

菲律宾

菲律宾站一直是被卖家所忽视的市场，但其实当地市场竞争不强，目前开放为中国卖家的首站选择站点，其中电子产品、3C 数码产品在菲律宾是备受关注的热销品类。目前菲律宾站是中国卖家的首发站点。

巴西站点

巴西的人口数量和印尼差不多，都是人口大国，电商肯定是一个十分具有潜力的行业，并且巴西相比于印尼来说，经济更发达一些，消费者更有挖掘的潜力。巴西对于产品的整个审美风格可能与东南亚存在差异，卖家在选品时可以偏向色彩浓艳的产品。

除此之外，巴西的节日也是不少的，像是母亲节，情人节，父亲节，儿童节，黑色星期五等之外，西方的大型节日如圣诞节，复活节等都可以在巴西市场完美展现。

这个站点是 Shopee 想推的，但是运费动不动就三十多，没办法离我们太远了。如果是运营能力强的，囤仓把物流降下来的，推荐做。

越南站

越南的消费习惯与中国非常接近，主要人群年龄为 18 到 35 岁。其中像服装饰品、童装、美妆等都是当地热销品类，而且电子产品及配件也非常适合在越南站点销售，如手机壳、屏幕保护膜、数据线、充电器、电风扇、耳机等等。

印度尼西亚

印尼站一般建议大家作为第三个站点选择。印度尼西亚是世界第四人口大国，同时也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了 2. 6 亿人。所以这个市场目前正处于人口红利，而且印度尼西亚的人口偏年轻化，具有强大的消费潜力。在印尼，美妆类、家居用品是主要的消费产品，印尼女孩的美妆彩妆类产品消耗很大，但是当地经济不是非常发达，所以适合卖一些低价彩妆。

在印尼，女性互联网用户数量远远超过男性，母婴产品、时尚饰品、家居用品、服装等都是热销品类。但是印尼人对价格比较敏感，如果有低价货源的卖家，可以在第二站考虑印尼站。

泰国站

泰国站最受欢迎的品类依然是服装，当地人非常喜爱夏威夷风格的复古服饰。另外，泰国受气候环境的影响，泳装市场是非常巨大的。而像泰国站、越南站等等，属于小语种站点。对于没有语言优势的跨境卖家，可能存在一定难度。

新加坡

新加坡站是所有站点里面购买力最强的站点，新加坡的工业和经济发达，是东南亚重要的金融中心和国际贸易中转站，Shopee 的大本营也在新加坡。虽然新加坡的人口数量较少，但是新加坡的人均年收入位居全球第六，当地人具有很高的消费潜力，加上宽松的进口政策，新加坡人倾向于购买非本国产的进口商品。

首发站点如何选择

大家都知道，目前虾皮对中国卖家的首发站点有台湾、马来、菲律宾和巴西站点，在这 4 个站点达到订单量和营业额要求后，可以申请其他站点。

就我们的经验而言，中国卖家首个站点默认是：台湾站和马来站，台湾站语言相通比较好运营，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，现在看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点。

具体的大家可以看下面整理的表格做选择：

总结和思考

目前来说 Shopee 台湾站和印尼站是市场规模最大的，Shopee 肯定会对这两个平台持续的投入和优化；Shopee 新加坡，马来，菲律宾都是属于英文市场，对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的；Shopee 泰国，越南属于是小语种市场，但是人口比较多，也是不错的；巴西站点距离我们较远，但也属于新市场，有条件的也可以尝试。