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信实或将斥资65亿美元收购数十个品牌

竺道  • 
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原标题:信实或将斥资65亿美元收购数十个品牌

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两位消息人士表示,印度最大零售商 Reliance 将收购数十家小型杂货和非食品品牌,目标是建立自己的 65 亿美元消费品业务,以挑战联合利华等外国巨头。

由印度亿万富翁穆凯什•安巴尼(Mukesh Ambani)经营的信实,计划在 6 个月内建立一个包括 50 至 60 个食品杂货、家居和个人护理品牌的组合,并正在招聘一支分销商大军,将这些品牌带到全国各地的夫妻商店和更大的零售商店。

在信实零售消费品牌(Reliance Retail consumer Brands)的垂直消费品业务推动下,安巴尼将在拥有 2,000 多家杂货店的实体商店网络和正在扩张的“JioMart”电子商务业务的基础上,在印度近 9,000 亿美元的零售市场(全球最大的零售市场之一)开展业务。

第一个熟悉信实商业计划的消息人士称,该公司与约 30 家知名本土小众消费品牌的谈判已进入最后阶段,双方将就全面收购这些品牌或建立合资伙伴关系进行谈判。

该公司收购品牌计划的总投资支出尚不清楚,但另一位消息人士称,信实已设定目标,在五年内实现该业务年销售额 5,000 亿卢比(65 亿美元)。信实将成为一个品牌公司。

通过新的商业计划,信实正寻求挑战一些全球最大的消费集团,如雀巢、联合利华、百事可乐和可口可乐,这些公司在印度经营了几十年。

然而,要击败那些在印度拥有自己制造部门的老牌外国公司是一项艰巨的任务,这些公司还有成千上万的分销商,将庞氏面霜或美极面膜等世界知名产品销往印度这个拥有 14 亿人口的大国。

联合利华印度子公司报告称,在截至 2022 年 3 月的财年,其销售额为 65 亿美元,并表示,每 10 个印度家庭中有 9 个至少使用其品牌之一。

印度 Ambit Capital 消费者分析师阿洛克•沙阿(Alok Shah)表示:“知名品牌具有相当大的品牌价值,与它们竞争变得非常困难。”

作为零售行业的领导者,信实的大部分消费品收入仍然是通过在自己的超市和夫妻店合作伙伴销售或分销其他竞争对手的产品来获得的。

另一位消息人士称,信实确实开发了一些所谓的私人品牌,雇佣合同制造商生产可乐饮料和方便面,在自己的零售网络中销售,但这些业务每年的销售额只有 350 亿卢比(4.5 亿美元)。

去年有报道称,外国公司已经对信实的超市战略感到不安,在这个战略中,其自有品牌正在与全球竞争对手的品牌争夺货架空间。

信实新推出的消费品将与印度知名品牌达成交易。

该公司正在洽谈收购或潜在合资企业的品牌包括 Sosyo。Sosyo 是印度一家拥有近 100 年历史的公司 Hajoori 旗下的软饮料品牌,总部位于印度西部的古吉拉特邦,因其调味饮料而受欢迎。

该公司董事 Aliasgar Abbas Hajoori 在一份声明中说,“我们不对猜测发表评论。”

LinkedIn 上的个人资料显示,信实正在慢慢加大力度,扩大其消费者业务。最近几周,该公司从达能(Danone)和家乐氏(Kellogg Co.)等公司聘请了高管,负责质量控制和销售。

信实在领英(LinkedIn)上的一则招聘广告称,该公司已将主要食品、个人护理用品、饮料和巧克力列为首次推出的产品类别,并在 100 多个城市和小城镇招聘中层销售经理。

广告称,这些高管的主要任务将是任命经销商和管理商家。


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