原标题：独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久

作者：跨境Savior

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做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用 Shopify 等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用 Facebook 或者 Google 等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出 ROI 比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。      

站群的玩法看似复杂，实则门槛不高。

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的 Facebook 广告或谷歌的 GMC 做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家（货不对板、不发货、仿牌）。

因此也导致了最近 Facebook 广告账号频频被封，PayPal 大批卖家资金被冻结，一些建站服务商也在查封网站。

更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径。

精品站。比如：我有 100 个站，其中 30 个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外 30 个站可能是做 3C 的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式。

某些卖家则转型垂直站，朝着 DTC 品牌站跃迁。

比如我有 100 个站，其中 30 个站是做女装的。这 30 个站里可能有 3 个站专门做大码女装，有 5 个做哥特风女装，还有 6 个专注西海岸风格。

如果你做过投放，就知道每个站的扩量存在上限，并且比较玄学，没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站，新的站又可以起一波量，这是站群不合并的根本原因。

这边我也简单总结了一些站群模式的玩法：

（一）独立站站群打法模式选择

1、网站搭建数量，10 个到 500 个不等。

2、单个站 SKU 数量，10 到 20 个最合适。

3、每个站广告预算 2K-5KUSD。

4、单站测试周期 2-3 周。

（二）独立站站群运营的思路

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

（三）落地页功能推荐

1、支持 PayPal，一键购买 Buy Now。

2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的 SKU 产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

（四）站群注意点

1、后期 3 到 4 周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2 到 3 周仍然没效果，直接 Pass 掉，换产品。

3、ROI 达不到 2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。

最后就是站群系统如何选择的问题了，目前市面上很多系统都是年付的，这种模式对于做站群的卖家来说，成本是非常大了，一旦网站没做起来，不排除亏本的可能。所以，如何选择建站平台也是一门学问。

目前我这边也总结了市面上已有的几种建站方案：

1、无佣金+年付：5000/年，买 10 个送 6 个。

2、有佣金+年付：25000/年，可搭建 50 个网站，1% 佣金。

3、有佣金+月付：5000/月，可搭建 50 个网站，1% 佣金。

4、预付佣金：预付 1 万佣金，可搭建 10 个网站，1% 佣金，按照 1% 的比例慢慢扣除佣金，扣完后再收取佣金，相当于免费建站。

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