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新品21期 |上线仅9个月,就冲进中国出海最赚钱的Top30非游应用

辛童  • 

潜力 App 早知道,社交新品来报道!

这里是白鲸出海为投资人和开发者寻找产品“灵感”而专设的周更专题——《新品》。

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无特殊情况下,《新品》将会每隔一周在周一或周五进行推送(出现紧急工作后延),推送内容为 5 款还未正式上线或者刚刚上线的潜力 App(包括:名称、icon、简单功能介绍、以及 App 亮点)。

文章发布后,笔者将会在下一周为文章内呼声最高的 App 出一期专稿,包括但不限于产品测评、市场分析的深度稿件。另外,也十分欢迎和期待广大读者朋友们分享出你发现的“宝藏 App”,和我一起成为一线社交/泛娱乐产品观察者和挖掘者。

(1)SeeYA——排进中国出海非游 App 营收 Top30 的文字版 Chamet

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北京时间 1 月 17 日,App Annie 发布了《2021年12月中国非游戏应用出海收入Top30排行榜》榜单,来自海南快击网络科技的 SeeYA 排名第 26,并凭一己之力将母公司快击网络送上了 12 月非游公司出海营收榜的第 24 名。值得注意的是 SeeYA 正式上线的时间是 2021 年 4 月 1 日且截至目前仍只有 iOS 版本。而且从直观功能上来看,除了匹配、信息流、聊天,SeeYA 并无太多特殊之处。

9 个月时间、仅依靠 iOS 用户营收,SeeYA 是如何上榜的呢?

1、选对市场。根据 App Annie 数据,美国市场是驱动SeeYA海外营收的主要市场,付费习惯好、付费能力强的美国是众多交友类应用的共同选择。

2、选择归入娱乐类。SeeYA 避开了绝大多数交友 App 厮杀的社交类以及有 Tinder 把守的生活方式类,选择进入直接竞品更少的娱乐类,避开强敌。

3、提升订阅价格。平心而论,SeeYA 的 29.99 美元的订阅价格确实不便宜,基本上是 Tinder 28 岁以下 plus 会员的 3 倍。而另一方面,SeeYA 的半年订阅价格为 39.99 美元、年订阅价格为 49.99 美元,尽管美国用户不擅长算账,但是视觉上来看,也是订阅周期越久、越划算。

4、付费交友。在 App Store 的应用评论处,有多名用户吐槽,在订阅之外,仍需额外支付金币才能继续聊天,换言之,SeeYA 其实是一个付费交友 App。除此之外,女性用户会主动向男性用户发送打招呼信息,这在 Dating App 上很少见,当然在付费交友 App 上就变成理所应当的常见操作了。

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总而言之,在做营收这一块 SeeYA 有两把刷子。根据 Sensor Tower 数据,2021 年 12 月 SeeYA 月营收80万美元。

(2)MOON——你说今晚月色真美,我说是的

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严格意义上来说,MOON 可算不上什么新品。2013 年 6 月 17 日就已经上线的 MOON,已经有 8年零七个月了。

根据 App Annie 数据,截至目前,MOON 累计登上了 26 个国家和地区的 App Store 下载总榜Top100、5 个国家和地区的下载总榜 Top5。而且这些成绩并不只是昔日辉煌。2021 年 1 月 17 日仍位列葡萄牙、西班牙、韩国等国家的下载总榜  Top30。可以说是一款有顽强生命力的产品了。

而 MOON 的功能也很简单,帮助用户看到月亮。而且从理论上讲,MOON 可以帮助看到过去、现在和未来任意一天的月亮。另外 MOON 也提供小插件功能,无需打开 App 也能看到月亮。

而之所以把既不是社交产品也不是新品的 MOON 放入本周新品专栏中,是因为笔者认为把 MOON提供的功能引入到社交产品当中,成为功能中的一环或许会有意想不到的效果。

同一个平台上的两个用户可能会对出生日期差不多没有太大感触,但如果两人出生当天的月色相近,这种具象化的视觉可能会迅速拉近两个人的关系。

另外,MOON 或许也是促进社交 App 长期留存和活跃的好办法,用户可以借助平台记录自己的生日、朋友伴侣生日、纪念日、新年、中秋节、圣诞节等所有具备特殊意义的日期的月色,浪漫又美好。还可以和厂商合作帮助用户定制特殊节日月图,并打上平台痕迹。

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近 4 年元旦当天月色

(3)Locket Widget——和最亲密的朋友保持高频联系

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根据 App Annie 数据,2021 年 12 月 30 日才上线的 Locket Widget 已经登上了 126 个国家和地区的 App Store 下载榜 Top100、32 个国家和地区的下载榜 Top1,其中包括出海开发者们始终关注的北美、东南亚、拉美和欧洲市场。

尽管 Locket 如此火爆、且笔者也在两个星期前就下载了 Locket,但是本来仍未计划专门在新品专栏中拿出一部分来专门写一写。直到今天,笔者发现在过去一周,Locket 都是全美下载量最大的产品。

但实际上 Locket 的功能超级简单,用户 A 在这边按下快门并发布,TA 的好朋友就可以在不打开应用的情况下,直接在桌面上看到 A 的照片。无法使用美颜和滤镜,只能原图直出,这和 2021 年曾在美国红极一时的 Paparazzi 和 UnFlitered 有异曲同工之妙。

但实际上,Lcoket 的诞生仅仅是因为创始人 Matt Moss 在 2021 年秋天即将和女朋友开始异地恋,于是他将花费了不到两周的时间制作了 Locket 作为女朋友的生日礼物送给她,希望以此来加强彼此间的联系。Moss 发现在过去的半年时间里,自己和女朋友都会高频地使用 Locket。且每天至少会发送给彼此 5 张照片,而且周围的亲戚朋友也开始问自己能不能使用 Locket,于是 Moss 下定决心将Locket推向应用商店。并通过邀请码、在 TikTok 发布相关宣传视频的方式进行冷启动和用户增长,结果大家都知道了,截至 2022 年 1 月 12 日,全球注册量超过 200 万次,一度使用户无法成功注册 Locket,这也是 Locket 的主要差评来源,包括笔者同事在内的众多用户吐槽注册过程超级无敌慢、一直报错、无法成功将 Locket 小插件放置桌面。也不难理解,平台暂时无法消耗掉突然而至的流量。

Moss 的下一步计划是将 Locket 打造成更偏向密友的社交产品。实际上,目前有不少海外以及出海团队正在尝试打造各种不同模式、不同功能的“密友圈”,致力于帮助用户和自己的好朋友成为死党,而不是找到一堆不常联系的朋友。

Locket 的成功也算无心插柳柳成荫了,但要想留住现有用户或持续获得更多用户,拓展新的使用场景、模式和功能,刻不容缓。不过确实可以看见,#无美颜无滤镜、#构建密友圈在某种意义上似乎正成为一种流行趋势。

(4)共鸣——年轻人的多元故事自留地

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和其他主要面向海外市场的产品不同,共鸣是一款面向国内年轻用户的社区产品。

尽管官方宣传共鸣的主要功能是扩列、聊天,但根据打开后的产品设计、用户使用各功能来看,共鸣更像一个社区产品而不是社交产品。尽管同为社区产品,但共鸣找到了和小红书、豆瓣、知乎、微博等相对成功产品的差异点,不做知识、不聊商品、不关心八卦,只关注此时此刻的感受和情绪。

从产品主页设计来看,共鸣共有探索、聊天和主页三个一级菜单。主页就没有什么好说的了,用户可以看见自己的个人资料、过往动态、以及关注和被关注情况。

而在聊天主页下,用户除了可以和好友进行文字和语音聊天外,还可以邀请好友开启语音房,一起连麦。除此之外,用户也直接开始和其他用户进行文字或语音匹配,系统会根据用户在注册时填写的性别、年龄、星座、标签等信息给用户推荐匹配度高的用户。一次只推荐一个,若在匹配期间双方都没有发送消息而选择直接离开,则匹配作废,因而,可见共鸣给用户留有交友渠道。

探索则是共鸣用户集中的区域,也是应用落地页所在。在探索页面下,有关注、推荐和最新 3 个二级菜单,而在推荐页面下又有推荐、共鸣、小故事和同城 4 个三级菜单,用户可以根据自己的需求选择进入相应区域。

推荐区,一般是共鸣上点赞和评论量相对比较高的内容,而推荐的内容时间一般都在 30 分钟以内,可以保证总能看到新的高互动内容,进入推荐区的内容一般点赞量超过 10,笔者在此区域刷到的点赞量最多的帖子获得了 207 个点赞。推荐区的内容相对比较繁杂,自拍、游戏截图、聊天记录解读、随口吐槽、Flag Mark 等内容均占有一定比例。

而共鸣区,基本上是以下话题的讨论,比如:1、大家的 14 岁快乐吗;2、谎言是最令人讨厌的恶行;3、表达欲很强怎么办等,但详细自我介绍和官方账户推荐也占了一定比例。这个区域的内容更具讨论性、篇幅也更长,点赞量最高的贴文达到了 495 次、评论 113 次,分享的内容是“成都某大学的大三女生,带照片的自我介绍以及使用诉求”。

小故事区,则更加充实和有趣。一般是用户分享自己和好朋友、伴侣、亲人的小故事,不过多是些遗憾和难过的故事,比如失恋、暗恋、错过好友等等。有趣的是,也有用户在此处更新连载小说,一天N 更...

经过笔者一天的观察,共鸣有点像用户们的树洞,让用户可以尽情在这里分享那些“无法在朋友圈中发的情绪的感受”。

除了核心功能,共鸣还有还有一些有趣的设计:

1、用户无需点击“♥”也可以通过直接双击内容区给其他用户点赞。

2、前面提到共鸣有“在线匹配”的功能,但实际上还可以选择“沉浸扩列”,即在用户发布内容区域点击“私聊回复”,则可以直接开始会话;另外,用户也可以在推荐区点击左上角,每次点击都会为用户推荐新的用户主页,但不同于在线匹配,用户在这里看见的是对方主页,而不是直接进入会话页面。

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3、引入了盲盒概念。用户可以通过充值获得虚拟盲盒,可以用于装饰自己的共鸣之境或送给好友,不同的盲盒可以打开不同的虚拟玩偶。299 金币可以获得一个盲盒,30 元 240 个金币,这意味着每个盲盒售价 37.353 元,已经接近泡泡玛特的价格了。

(5)3FUN——开放关系交友乐园

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尽管在情感以及中国传统观念中,我们多数人无法接受所谓“开放关系”,但确实在为专栏寻找新的这两年,笔者看到有不少开放关系 Dating App 在海外尤其是北美和欧洲获得了不错的下载和营收。

以今天分享的 3Fun 为例,根据官网介绍目前 3Fun 下载千万次、月活跃用户 250 万、每日消息数 40万...根据 Sensor Tower 数据,2021 年 6 月 7 日才上线的 3Fun 双端月下载 10 万、营收 45 万美元,应该也算得上高净值小众交友赛道了。

目前其实有不少出海从业者已经围绕开放关系赛道进行了一些尝试,甚至也已经有厂商取得了一定的成绩,但还是要提醒大家做“开放关系”交友赛道时要格外注重用户隐私保护以及安全预警。

笔者上一次近距离了解开放关系,还是在《致命女人》上...

本期的新品就到这里啦,欢迎读者朋友们点赞、转发、评论,并为你喜欢的产品投票,笔者将会为获得票数最多的 App 撰写一篇深度新品解读稿。

另外之前有提过为了方便大家交流、讨论,新品专栏有自己的社群啦!且从目前来看活跃度还不错,不过群超过 200 人不能扫码进群了,感兴趣的朋友可以通过点击记者卡片添加我的联系方式拉你进群~


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