原标题：他做了20个独立站！其中一个获得197万补贴

作者：Molly

近日，有投资者质疑汉王科技的营销能力，称其营销短板还是没有起色。

对此，汉王科技回应：非常注重营销能力建设及市场推广工作，To C 端，公司数字绘画产品通过 Amazon、eBay 等主流跨境电商平台及近 20 个自营独立站销往海外数百个国家及地区，销售业绩稳定增长。公司重视自营平台的建设和运营，自营平台的销售占比逐渐提高。

汉王科技旗下共计 32 家企业，其子公司——深圳汉王友基科技有限公司，此前获得了深圳政府针对其独立站“XPPEN 商城美国独立站”资助的 197 万元。

据 Molly 了解，XP-PEN 品牌主要为用户提供消费级手绘板、手绘屏产品，并获得当代好设计奖、德国红点奖等多项国际大奖。

一、历经 16 年，商业版图从日本拓展至全球，它都经历了什么？

图源：XPPEN 官网

据其官网介绍，xp-pen 是一家专业可靠的绘图板、数位屏显示器、触控笔和更多数字图形产品供应商。通过工具和技术将插画家、摄影师、平面设计师和其他数字艺术家带入数字时代，以满足他们的个性化需求。

其商业版图从日本扩充到全球 100 多个国家和地区，它都经历了哪些过程？

2005 年，它在日本成立，开始研发绘图板。

2015 年，XPPEN 科技有限公司在美国成立，XP-XPEN 研发团队将其专有的无源技术应用到平板电脑产品，国际营销团队开始全球营销。

2017 年，XP—PEN 通过与各个国家和地区的经销商建立良好合作关系，其产品在亚洲、北美、欧洲等市场均取得不错的市场份额，在行业内获得良好的口碑。

2018 年，随着技术持续不断的创新，其产品线延展至初学者 Star 系列数位板、Deco 系列数位板、高级用户 Artist 系列数位板，产品销往全球 100 多个国家和地区。Molly 观察其独立站“xp-pen.com/”横跨美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲、亚太地区、非洲、中东和印度等多个国家和地区，可支持英语、日语、韩语等多国语言为当地买家提供便捷的购买服务。

2019 年，XP-PEN 成为汉王友基集团的控股子公司之一。在汉王友基的技术、资金和管理专长的大力支持下，XP-PEN 产品能力不断提升，为全球用户提供了更为及时、高效，以客户为导向的服务和支持。

历经 16 年不断创新，XP-PEN 已成为数字绘图板的知名品牌，他们的目标是通过工具和技术将每位艺术家带入数字时代，以满足他们的个性化需求。

XP-PEN 标志中的四个三角形代表专业性、响应性、对客户的忠诚度和绿色技术。值得一提的是他们的绿色技术，XP-PEN 的所有产品均符合欧洲 ROHS，他们的无电池触控笔旨在最大限度地减少废弃电池的有毒废物和污染。

二、月访问人数超 50 万，搜索广告占网站流量大头

目前其网站“xp-pen.com”在全球排名 97680，在美国的排名是 87846，品类排名 7859。近半年月均访问人次约 56.8 万。

图源：similarweb

6-11 月，网站访问总人数约 341 万，6-9 月流量较为稳定，月均访问人次保持在 60 万左右，10 月流量下降幅度较高，环比 9 月下降 23.9%。11 月略微回升，流量为 52 万，环比 10 月上涨 8.3%。

图源：similarweb

产品主要销往美国，占比 18.05%。

图源：similarweb

xp-pen.com 的营销策略集中在关键词搜索广告，该渠道流量占比 65.57%，其中 99.73% 的流量来自 3687 个免费关键词广告，“xp pen”为主要带来流量的关键词；付费的关键词仅 2 个，为“xppen”、“xp-pen ac19”占比 0.27%；其次为直接访问，流量占比 21.79%。社交平台为其带来 2.99% 的流量。

图源：similarweb

社交营销阵地布局了 YouTube、Reddit、Facebook、Twitter、WhatsApp，YouTube 占大头，占比为 62.60%。

XP-PEN 目前在 YouTube 共有 5.87 万订阅者，发布了 324 个视频，于 2015 年 8 月 7 日注册。最高的播放量为 1.5 万，视频内容以产品线介绍、活动、教程、连接安装为主；

Twitter 于 2015 年 7 月注册，当前有 6.5 万的关注者，共发布 4905 条推文；

Instagram 有 18.9 万的粉丝，共发布了 1047 则帖子。

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