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《泰拉瑞亚》登顶后,来看看TA“炒冷饭”的不同姿势

Caden  •  •  原文链接

来源:DataEye

作者: repick

游戏高度同质化的今天,在乐逗版本《泰拉瑞亚》停服后,心动版本的《泰拉瑞亚》手游的推出,让 DataEye 研究院在厂商之间从服务到口碑塑造,以及人气和用户黏着度的比拼外看到了一些别的东西。

硬件技术的蓬勃发展,让厂商在移动端再现经典看到了更多的可能,基于对既有内容的再次加工,厂商该如何利用经典去“炒冷饭”呢?

其实,移植游戏也好,复刻重制游戏也罢,归根结底都是在原有内容之上通过再造,延续其生命力,基于玩家的怀旧情怀进行再次售卖。

“炒冷饭”要在已经成功的内容基础上,再次扩大战果,厂商结合当下玩家的需求去深挖、触及用户,如:社交属性的添加、将更适合普罗大众的玩法进行糅合、画面质感的提升、操作的便捷化等。

洞悉玩家们最基础的情感需要,不断夯实玩家对于品牌的认知,而绝非为玩家再塑一个瑰丽诡谲的世界那么简单。

经典,好就好在深入人心,虽然硬件与画质会随着技术而更迭,但经典的内容与玩法却永不会过时,永远魅力十足。

冷饭,也曾经是热饭

近来《英雄联盟手游》的火热,掩盖了《泰拉瑞亚》手游的叫座。

作为一款 2011 年推出的 PC 端独立游戏,《泰拉瑞亚》迄今为止已长跑十年,根据今年 3 月份 DSOGaming 给出数据,《泰拉瑞亚》全球销量已达 3500 万。旺盛的生命张力之下,其 Steam 评分也高达 8.82 分,位居 Steam 平台游戏评分榜单第二名。

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图片来源:Steam250

移植移动端的买断制游戏《泰拉瑞亚》,上线前便预约超百万。自 9 月 28 日上线 Android 后,始终保持 TapTap 热卖榜 TOP1 的成绩,在 10 月 9 日 iOS 版本上线 13 个小时后,《泰拉瑞亚》登顶 iOS 付费游戏榜首,同时截止发文时间仍保持七麦数据 iOS 付费游戏榜单第一名的成绩。

心动在原汁原味移植游戏内容的同时,也为结合当下玩家需求:添加了官方服务器加持的联机和匹配功能,并且将游戏 WIKI 百科于游戏内置,同时支持玩家语音聊天、云存档、自定义操作模式以及成就功能。

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图片来源:七麦数据

在去年 Re-Logic 宣布版本停更于1.4《Terraria:Journey's End》最终版本后,其在 Steam 一度达到了约 500K 的在线人数,哪怕截止至今《泰拉瑞亚》每日在 Steam 平台仍能保持 30K 左右的在线人数。

《泰拉瑞亚》全平台的热卖之下,不禁让人思考“炒冷饭”的游戏为何能这么香?在不考虑游戏质量的情况下,“炒冷饭”游戏为何如此轻易拿下玩家?

怀旧的情愫,这就是问题的答案。

1989 年,Holbrook 和 Schindler 在《消费者研究杂志》(Journal of Consumer Research)首次揭示了消费者怀旧现象。根据 Davis、Havlena、Scott 和 Zac 等学者的研究,Holbrook 和Schindler 提出了怀旧形成的“关键时期(高峰期)”概念,认为消费者在这个时期形成的偏好对于其一生的影响最大。从 1989 年开始,他们对此进行了多项定量实证研究。

研究表明,怀旧确实通过影响消费者口味来影响消费偏好,因此的确存在消费者偏好的高峰期(青春期末,成年期初),而且表现出高度的可靠性和大范围的一般性。

从我国营销界泰斗卢泰宏老师的观点来看:怀旧,在现代社会是一种消费者的选择,也是一种非常有效且很有说服力的营销策略。

十几年间,消费者怀旧行为已经拓展到其他相关范畴,如:自我观念、人体感官、情感研究、品牌意义、品牌形象和感知质量、集体记忆、消费偏好等方向。

怀旧,如今已让游戏从厂商与玩家的“交易关系”迈向了生活中的“情感联系”。

炒冷饭,走旧路,行得通也行不通

经典,好就好在深入人心,难也难在如何满足玩家的期望与诉求,才能让玩家为爱买单。

传奇类游戏在中国市场发展 20 余年,其 IP 价值不言而喻。作为玩法“古旧”的它为何总能在端游、页游、手游、H5 游戏等平台点燃玩家们的激情?因为它每次在不同平台上线,都是 Old-School 式的“新”事物,而原汁原味的玩法,始终能带领玩家重返那个能够让玩家最初体验游戏最“古旧”情愫的游戏世界。

《梦幻模拟战》,作为日本殿堂级作品之一改编而来的同名手游。紫龙游戏不但原汁原味的还原了单机的战斗特色,同时将几代的剧情内容打磨后融入手游,配合大量的梗元素进行内容的再次塑造创新,让玩家在体验作品时,能够感受丰富且充实的游戏内容。

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图片来源:TapTap 《梦幻模拟战》评价

在市场营销学的核心概念三个需求当中:需要(Needs)、需求(Demand)、欲求(Wants),我们可以清晰的见到:

“炒冷饭”游戏,首先通过沉淀后的自有玩家群体,解决了需求层次中市场营销者了解有多少消费者需要其产品的问题,同时也为厂商对潜在用户购买能力问题提供相当参考。

其次,“炒冷饭”游戏作为顺应游戏产业发展的产物也具备了欲求层次中,欲求会随着社会条件变化而变化的的特质。

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图片来源:百度百科——市场营销学

在 2019 年被玩家们誉为第一个“大失望”的移植手游《异形 Blackout》,因其是移植版的游戏,饱受玩家们诟病,在公开官方预告片后就收获了相当多的差评;而由经典回合策略制游戏《英雄无敌》单机 IP 改编而来的手游《魔法门之英雄无敌:战争纪元》,将玩法改变为卡牌与 RTS 结合,以及剧情难度设计的不合理,再加上内部充斥的氪金元素,被玩家评价为“经典被毁”、“变成了玩家最反感的模样”等。

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图片来源:TapTap 《魔法门之英雄无敌:战争纪元》评价

厂商通过兜售情怀重制游戏时,是十分容易忽视游戏本身的既有内容的,如何在“旧的”内容之中去“创新”,完成经典作品的延续,唤醒游戏的又一春,始终是一个值得深刻探讨与研究的问题。

无论是端游移植的 IP 大作、还是重制、复刻的游戏作品,这些“炒冷饭”游戏在推陈出新的过程中,头上都始终悬着一把名为“情怀”的达摩克里斯之剑。

基于经典再创的游戏,其原有的 IP 并不能决定游戏的成功与否,作为经典的延续,玩家眼中的“情怀”是不容践踏的。基于此,厂商在制作过程中更应该专注于产品原有内容的打磨,在保证核心玩法的同时,也要结合当下玩家需求去为游戏添加新的元素,更需要避免滥用情怀成为游戏玩家眼中的滥觞。

冷饭新饭,好吃就行,玩家的想法就这么简单

2018 年,任天堂通过纸板游戏机 Labo,对其他厂商上了一堂课:如何打破思维局限,通过怀旧再度点燃玩家,向玩家兜售情怀实现全身体感?一个大纸盒,几个条形码,一个扫码器搭配游戏机就好了。

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任天堂游戏机 Labo

Labo 为何能引爆全网?本质上是横井军平跳出器物设备带来的思维局限,回到生活的原点——用新科技表现怀旧的玩法,通过旧内容让玩家体验新的玩法。

Labo 游戏机火热的背后是从生活化的内容上给予玩家新鲜感,回归生活探寻乐趣的情怀,让玩家从零件之中追忆失却的童年。

营销大师菲利普·科特勒认为:“当今消费者寻找的产品和服务不但要满足基本需要,更希望能发现一种触及内心深处的体验和商业模式。为消费者提供意义感将成为企业未来的价值主张,价值驱动型商业将成为制胜之道。”

若想求得发展,就得爬过人性的山峰,触及玩家内心的深处。

最近,无论是身为经典复刻的《英雄联盟手游》,还是引爆社交平台话题热度的《哈利波特:魔法觉醒》其爆红的背后,都是厂商完成了玩家的情感需求,重塑了玩家对于IP的印象,让他们体验到游戏与生活、文化的结合,从而引发的情感共鸣。

毕竟玩家不是异化状态下存在,忽视玩家情感需求,机械且索然无味的换皮游戏,终将会引起玩家们最为激烈的抵触与厌恶。


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