安克做耳机，声阔如何与苹果三星竞争？

原标题：安克做耳机，声阔如何与苹果三星竞争？

作者：施忆

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36 氪出海获悉，安克创新旗下音频品牌声阔（Soundcore）本月发布了新款 TWS（真无线立体声）耳机 Liberty 3 Pro。声阔成立于 2017 年，专注于耳机、音箱等产品的研发和销售。据声阔提供的数据，其销量长期位列电商平台高端真无线耳机类目销量 TOP 5，在全球 6 大洲、50 多个国家拥有超 2500 万用户。

此次声阔发布的新品 Liberty 3 Pro 是其旗舰产品 Liberty 2 Pro 的升级版本，应用升级后的 ACAA2.0 同轴圈铁声学系统架构，内置 HearID ANC 个性化降噪算法，体积也较上一代减少 30%。

研究机构 Counterpoint 估算，2021 年全球 TWS 耳机预计年同比增长 33%。2016 年苹果发布第一代 AirPods 使真无线耳机行业爆发，至今保持全球 TWS 耳机市占率领先，三星和小米位列二、三。

安克创新从移动电源起家，现旗下有智能充电品牌 Anker 安克、音频设备品牌 Soundcore 声阔、智能家居品牌 eufy 和 Nebula 系列投影产品，业务从亚马逊等境外大型电商平台上起步并占据领先，近年来在北美日本等地的线下收入也不断增长。

但就音频领域而言，成立仅四年的声阔还是一个新品牌。TWS 全球市场里既有众多手机厂商占据生态优势，也有传统音频大牌积累多年技术经验，声阔如何从零开始在海外与它们竞争，打造差异化品牌？

据声阔 Liberty 产品线负责人董波向 36 氪出海介绍，声阔在初期主要依靠安克积累的品牌口碑在海外快速发展，推出的首代旗舰产品 Liberty Air 在 2019 年 Q1 曾进入全球耳机销量前十。但彼时 Liberty Air 从用户认知角度仍被视为苹果 AirPods 的替代品，长期来看，低端替代品易随着风口消失。声阔最终瞄准用户对音质的需求，定位声阔将“以音质为核心竞争力”，打造差异化品牌。

根据高通《音频产品使用现状调研报告》，所有音频设备类型中，音质是消费者购买最重要的驱动因素，甚至超过价格。但董波认为无论是手机厂商还是传统大牌在 TWS 耳机品类都未能充分满足用户的音质需求，于是声阔将同轴圈铁架构（简称 ACAA）首次应用在真无线耳机中，在 2019 年推出主打音质的 Liberty 2 Pro，帮助声阔提升销量，并至今维持增长，2021 的全球出货量相比 2019 年预计将增长超过三倍。

在保持海外发展的前提下，声阔于 2020 年入驻中国市场，加大对国内的投入。董波表示中国市场正在经历快速消费升级，民族品牌也日益受到欢迎，作为中国品牌投入中国市场是必然的发展趋势。

国内 TWS 市场相比海外，最大的特点是竞争更激烈，尤其是中低价位。根据国际数据公司（IDC）《中国无线耳机设备市场季度跟踪报告》显示，2020 年上半年中国蓝牙耳机市场出货量前三名的厂商仅占整体市场份额的 37%。市场上有大量白牌厂商，整体处于混战阶段。相对海外的多年积累，声阔要开拓国内渠道也是一个挑战。声阔针对本土特点，在产品设计上调整提示音、交互、配色设计等；并邀请国内音乐人梁博代言，线上曝光营销和线下机场店入驻同时推进，在开售和电商大促期间达成了不错的成绩。

此次推出 Liberty 3 Pro，声阔希望进一步树立音质层面的品牌认知，并从产品、营销和渠道三个维度对标大牌。在董波看来，声阔未来更倾向于对标有过硬技术和低中高全面产品布局的索尼。

谈到未来 TWS 耳机的发展趋势，董波也作出了自己的预测：消费者角度，音质依然是最重要的消费驱动因素；技术角度，蓝牙方案会继续迭代；功能角度，将会在高解析音频、空间音频、低功耗蓝牙音频（LE Audio） 、辅听、健康监测等领域创新。

据 Counterpoint 研究数据，受经济下行和不确定性影响，目前 TWS 耳机中低端线的销售较预期增长更快，但 Counterpoint 预计到 Q3 尾声消费者对高端线的需求有望提升，苹果发布新一代 AirPods 后也将进一步驱动 TWS 市场发展。

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