尝试“网红营销 ”却狠狠摔了一跤，问题出在了哪？

原标题：尝试“网红营销 ”却狠狠摔了一跤，问题出在了哪？

作者：跨境Savior

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随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简单！

因为我们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果；或者用其他推广渠道（Google/Facebook 等）会不会有更好的效果；我们的产品是否适合网红营销等问题？接下来我们详细聊聊网红营销。

网红营销相对传统广告的优势

首先，独立站运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站，而传统广告成本越来越高，效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式，所以，如何在他们感兴趣的内容里，让独立站的产品被发现，海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。

当然，虽说网红营销跟以谷歌搜索引擎和 Facebook 社交媒体为主要平台的广告投放的首要功能都是引流，但前者的作用却远远不止引流。

在进行网红营销时，网红还会给独立站直接产生素材，这是广告投放所没有的（广告投放的素材都是广告主自己去制作的）。

比如：

网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄，经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。

一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。相比较，这也是网红营销的一大利好。

网红营销的作用

1、建立信任感

越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。

2、营销成果快速可见

一项长期不产生收益的营销活动，你能坚持多久呢？追根究底，营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率。而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。

3、增强品牌意识

提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

网红渠道

目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个：

1、社交媒体

主要有 Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat 等。

2、联盟营销网站

相当于国内的社区、论坛网站，在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。

3、自建博客

自建博客的网红相当于一个博主，这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。

比如你是做流行服饰、饰品类的卖家，而欧美喜欢 hiphop 流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和 ins，独立站的流量就有保障了，短时间内翻个几番是没问题的。

网红合作模式

1、付费推广

跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

2、联盟营销模式

联盟营销是直接用 ROI 分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

3、优惠码

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。

4、专属链接

当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。

如何判断你的产品适不适合网红营销：

1、你的产品是否具有吸引力和话题性？

2、你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？

3、市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？

4、产品是否具有广泛的受众基础？

5、消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么 OK，你的产品至少已经有 50% 成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品（Niche Product，特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的，一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。 

如何筛选网红？

1、粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有 1W 粉丝的小 V 合作可能比与拥有 50W 粉丝的中 V 合作更顺利。因为这种小 V 有更多的活跃粉丝，而且你能够与小 V 进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说，这种 1W 粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过 50 万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类 50W 粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

2、粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

3、发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

4、发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

如何与网红进行联系和合作

Step1：找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。

Step2：进行初步接触。通过社交建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

Step3：确定报酬。一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

Step4：如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想 8 折出售 1000 款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

Step5：钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。

从 KOL 行动中收到多少 ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结 KOL 的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。

借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。

时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。

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