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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品177期

zhaolisa  • 

读者朋友们,中秋快乐!本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海,专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白,下面我们一起来看看,本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

新品15期 | TikTok前高管做的音乐社交App种子轮融资400万美元

本期新品,仍然为读者介绍了 5 款产品。

Livehouse 顾名思义,但只从产品功能上看,和其他语音社交类产品并没有太多不同,主打语音房和语音社交。作为一款轻投放、非大厂做的 app,取得了还不错的成绩。其音频服务由声网提供。

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Mayk it是一款音乐社交 app,全球正式上线的时间是的 2021 年 9 月 7 日,和 Clubhouse 模式一样,初期仅上线在 iOS 端且都采用邀请制。Mayk it 主要服务于两类人群,一类是拥有优秀的音乐创作能力但却不被关注和看好的音乐人,另一类是喜欢音乐想尝试创造音乐的“追梦人”。这款 app 是由TikTok 前全球营销主管兼 Cameo CMO Stefan Heinrich Henriquez 和前 Snap Spectacles 软件工程师共同创建的,并拿到了 400 万美元种子轮投资。

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Dislikrr 是一款尚未正式上线的 app。市面上的多数社交产品都以“让有相同喜好的人相遇”为匹配逻辑,将两个兴趣爱好相似的用户匹配在一起,但 Dislikrr 却反其道而行之,正在想办法“让有相同厌恶的人匹配在一起”,虽然在具体执行匹配功能时可能变化不大,但根本逻辑却有了本质上的不同。

BARE 声称自己要做一款自由的 app,给了用户自建档案时一些自主权,但尽管其一再强调要创造一个散漫自由的交友平台,其实是在通过提高使用门槛,而营造一个自由的 Dating 环境。

Entwine 的宗旨则是致力于构建“纯洁的恋爱关系”,让一些不方便或拒绝性行为的人也找到真爱。Entwine 尚未正式上线移动端,目前仅面向美国 PC 端用户提供服务。

Tinder+抖音=新生代约会App ?

App Annie 数据显示,2020 年和 2021 年上半年,TikTok 下载量在全球社交应用中排第一位。目前,在美国和英国,TikTok 用户的月平均使用时长甚至超过了 YouTube。

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目前,海外的约会交友领域至少冒出了 3 款 Tinder 和抖音的结合体:Snack、Lolly、Feels。他们的主界面和交互都跟抖音相似,但又有一些些的不同。

在多篇媒体报道中,这 3 款产品的创始人都不约而同地指出:Tinder 等传统约会交友 App,已经无法满足 Z 世代的需求了。用图片讲故事的方式过时了,视频正成为年轻人沟通和表达的新载体,也更能让他们展示出真实的自己。

跟交互机制是「滑」还是「刷」相比,这些「行业革新者」似乎更关注一个人在约会交友 App 上如何被呈现——不要扁平的简历式档案,要更真实的活人;也不要无聊至极的「Hey what’s up」,每一条视频和奇思妙想,都可以是你破冰的话题。

虽然被疯狂吐槽无聊没意思,但老选手们其实也在瞄准年轻人悄悄「进化」。

心理学教授 Albert Mehrabian 曾经提出过一个沟通法则:当一个人谈论情感和表达态度的时候,接收者的感知 7% 来自语义本身,38% 来自语音语调,55% 来自面部表情。

我们都有过微信猛敲「哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈」实则一脸冷漠的时候,而语音和视频能带来更丰富的信息——在约会交友的场景里,这意味着更真实鲜活的人,和更高的匹配效率。

约会交友领域正变得越来越垂直细分。

电商出海

美国正经历二手平台创立、融资、上市潮,背后却全都是无奈?

近期,围绕“转售”,在海外出现了 2 个趋势。

一、更多的转售平台创建、融资、上市。

二、更多的品牌与转售平台合作,甚至自己搭建转售平台,以服装品牌为主。

今年 3 月上市的二手转售平台 thredUp 发布的报告数据,Z 世代群体和年轻妈妈们是转售市场的主要客群。美国 Z 世代中,42% 的人群都在购买二手产品。

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美国 Z 世代热衷于转售,疫情后深入人心的可持续消费理念可能是原因之一,更根本的可能还是他们早已养成的在服装上的低消费理念。

16 岁以下孩子的妈妈们是转售平台另一大消费群体,掌握着家庭“财政大权”的女性们为了应对经济环境的变化,也在想办法减轻家庭开支。

为适应消费者进入转售市场的变化是原因之一,品牌涌入转售市场更多是不得已为之的。

美国服饰品牌的供应链遍布全球,疫情真真切切影响了供应链的运转。看似顺应可持续时尚的背后,美国可能正上演供应链危机。产品生产地无法完全复工以及产品运输速度变慢、成本变高,正在发生。越南生产力跟不上是困扰品牌最大的地方。

除了供应链出现问题,海运乱象也困扰着品牌们,即便海外生产,也运不回来。

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而品牌要进入的转售市场本身有一个相对完整的链路。在这样一个相对完整的转售链路中,品牌要想进入,一般采用与 thredUp 这类的平台合作,或者自创转售平台。

品牌的加入能够规范产品在转售市场的定价,还可以通过平台为自己引流、增加复购。

对于很多出海企业而言,做品牌还是一件艰难的事情,二手转售看上去是一个很远的事情。在很多海外 DTC 品牌供应链出现问题的当下,中国品牌可能正迎来发展机遇。

不论品牌如何选择,二手转售都在时刻发生。

一个濒临破产的宠物出海品牌,被小红书救活了

一家名为 PAPER PARK(中文:纸梦公园)的出海宠物品牌被小红书姐妹们盘活了。

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PAPER PARK 通过 amazon 出海美国暗淡收场,原本只是千千万万个出海创业失败故事中的一个。在公司的一个设计师发布了名为“我上班的公司倒闭了,猫抓板卖不出去”的小红书博文后,2 个小时内,有上千个小红薯(小红书用户间的互称)留言评论表示“别倒闭、想要买、怎么买、支持一下”,浏览量到达几十万次,于是设计师在和公司取得联系后建立了微信社群。

如果说只有热度、关注度和出谋划策还不够,那么淘宝粉丝值的增加以及淘宝购买店铺可以说是最直接和有效的拯救了,根据笔者人工统计,其淘宝店铺【PAPER PARK猫用品】中有 3 款产品月销 400+、有 7 款产品月销 200+、有 18 款产品月销 50+,月销 Top18 产品均价在 19.9-54.9 不等,因此粗略计算下来,仅月销 Top10 的产品半月营业额保守估计也有 10 万元了,而根据郑马君分享淘宝店铺的粉丝数量也达到了 5000+。

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而PAPER PARK 的价格是普通猫抓板的 2-4 倍,小红书的姐妹却争相购买,原因当然不止这篇帖文。主要原因有 3。1、热点事件催生出了养成系品牌。2、高颜值,与传统猫爪板形状差异大。3、用户对出口产品的天然信赖。

从设计师和创始人的表述来看,PAPER PARK 的质量确实不错。这就要从 PAPER PARK 的历史以及创始人郑马君的 3 次创业故事说起了。

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疫情对 amazon 物流的影响让郑马君团队的出海计划被扼杀在摇篮里,但经过这一事件。郑马君表示自己高兴也焦虑,也认识到了社交媒体的影响力。之后,品牌仍有出海计划,首站可能会是美国和日本。

一年融资4次,「Cider」是「SHEIN」的2.0版本吗?

在一众对标「SHEIN」的快时尚品牌中,「Cider」是唯一一个一年内完成 4 次融资的品牌,投资方还是 DST Global、a16z 这类 VC 大牛。「Cider」流量也不错,笔者对比了 2021 年融资过的出海 DTC 快时尚品牌的网站端流量,「Halara」、「Just Fashion Now」等品牌 6 个月内的网站访问量,虽然和已经做了多年的「SHEIN」没法比,但访问量都达到了百万级别(6 个月),其中,「Cider」的访问量最突出,将近 300 万。

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「SHEIN」的柔性供应链、越来越聪明的算法和稳定的物流已经算是品牌们众所周知但难以望其项背的护城河了,每一个对标「SHEIN」的品牌都在上述几个方面努力。但「Cider」在一众新成立的快时尚品牌中脱颖而出、获得资本青睐,必然还有类「SHEIN」模式之外的其他原因。

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「衣二三」遗憾落幕,却培养了王琛和「Cider」。VC 和服装领域的工作背景加上美国留学、居住经历恐怕让王琛无论在创建「Cider」还是为「Cider」融资时都少了很多困难。不止王琛本人,其团队配置似乎都意味着「Cider」能做出一些不同。

「Cider」和「SHEIN」的不同,除了阶段很初期以及随之形成的所有特征外,就是 「Cider」在传达感觉,希望和消费者建立情绪连接。

连接消费者这件事情,会渗透在品牌的各个环节,更多地由营销环节来承担,广告之外,最重要的渠道就是社媒营销了。而「Cider」的整个社媒运营,贴合 Z 世代,主要集中于 TikTok、Ins 和 Discord,而且还在Ins 和 Disrcod之间搭建了一个小漏斗,当做私域流量的运营,在快时尚品牌里真的算比较推陈出新了。

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游戏出海

「Yalla Ludo」之后,下一个游戏社交的爆款会是谁?

游戏社交在很长一段时间里,都是大家关注的一个话题。出海方向,始于 Hago 2018 年在印尼的突然爆发。三年时间过去了,Hago 除了在今年传出收支平衡的消息外,之后在财报里被提起,也都是数据下滑。近些年,也不能说没有游戏社交再出来,例如 App Annie 前些日子发布的 Q2 出海娱乐 App 下载 Top10,里面也有游戏社交「WePlay」,主做中国台湾市场,其设计与国内 App 并无二致。整体看,难有同类 App 再在海外生根发芽。

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相较之下,Yalla Ludo 却顺利接过了 Yalla 集团的创收重任,根据 Sensor Tower 的数据显示,6 月Yalla Ludo Android+iOS 端的月流水达到了 700 万美金。在 Yalla Ludo 火了之后,很多博彩游戏/社交游戏厂商表示自己也想去试水棋牌社交,但我们一直没有看到其他爆款。

Yalla Ludo 的火爆主要可以归结为几点原因:1、受众广泛,且是用户在线下本就有的娱乐场景,更多是线上还原,用户接受度高。2、具有社交属性,4 人的棋盘游戏,人们有交流需求,产生了语音房的变现点,时而凑不到人,又使其具备了陌生人社交的场景,便于做大用户池。3、竞技属性,对抗性,衍生出更多玩法,例如押注对抗等等,利于创收的同时,又因为博彩性质,强化用户粘性。

而具备上述几个特点的棋牌游戏,大多被厂商做了个遍,印度和中东的 Ludo、东南亚的 domino、土耳其麻将、欧美纸牌......但细思之下,貌似还有漏网之鱼。

笔者在测试一款在美国成绩还不错的游戏社交 App 时,导入了自己的 xbox 游戏,看到了尘封已久的「MONOPOLY PLUS」,这个应该是千禧一代和 Z 世代都玩过的桌面游戏。

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好奇心的驱动下,笔者去查了下数据。根据 Grand View Research 的数据显示,2018 年 Monopoly 就已经占到了全球最大的桌游份额。

从上面的图片来看,和 Ludo 相比,大富翁的市场份额要大太多。对中国游戏开发者来说,大富翁有可能成为下一个 Ludo 吗?

大富翁游戏本身很难单独成为一款火爆的社交游戏,但其地图具有“成长”和“展示”2 种效用,这对于游戏来说,是给用户持续玩下去和在游戏内社交的 2 个最大动力。基于这一思路做更自然的玩法混合,会获得不错的效果。

当时「Coin Master」很火的时候,大家都去做仿款,而「board kings」把村庄换成了地图,并采用了类似的游戏机制,是非常不错的一个思路。

同样,虽然大富翁游戏本身很难单独成为一款火爆的社交游戏,但其依然拥有广泛受众,做相关玩法的融合,并用大富翁作为广告素材,增长就获得光环加持。

又一位金牌制作人成了!这家仅成立2年的公司,做出了一款月流水近亿的SLG

不久前,Sensor Tower 发布了 8 月中国手游发行商收入 TOP 30 排行榜,除了那些大家耳熟能详的厂商外,榜单上多了一张新面孔,这家公司就是星合互娱(StarUnion,以下简称星合)。

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该公司旗下 SLG 手游《小小蚁国》(The Ants:Underground Kingdom)自今年 1 月起在多地区陆续上线,蛰伏一段时间后便展现出强势的吸金能力。据 Sensor Tower 统计,该手游 8 月收入相应环比增长 73%,流水高达 1300 万美元(约合人民币 8400 万),目前位列出海手游收入榜第 33 名,增长榜第 6 名,称得上是 SLG 出海界的一颗新星。

在 SLG 已是红海的前提下,《小小蚁国》之所以能够成功突围,得益于它新奇的题材。既不是世界史背景也不是三国框架,没有城邦之间的征战也没有部落之间的冲突,这次 eXplore(探索)、eXpand(扩张)、eXploit(开发)、eXterminate(消灭)(简称 4X,常见于 SLG)的主体是蚂蚁。

整个玩法体验下来,与其说《小小蚁国》将蚂蚁题材与 SLG 玩法结合得十分紧密,倒不如说是制作团队发现了蚂蚁世界里那套与 SLG 玩法共通的生存规则,然后对其加以创新,搬到了游戏世界里。但这无法掩盖《小小蚁国》COK-like 的本质玩法,联盟之间的争斗始终是游戏的重心。这款手游在题材上的创新以及在前期为了留住玩家所增加的一些设定,或许能够为想要突围的 SLG 带来一些新想法。

不过对于一款做出成绩的 SLG 手游而言,产品质量过硬是重要的前提,有效的买量方式也是产品扩大影响力的要素之一。

今年 1 月 20 日,《小小蚁国》上架 Google Play 并开始初期测试。或许是为了扩大测试样本的数量,2 月 6 日,星合谨慎地投放了第一批买量素材。在观察了一段时间后,产品的稳定表现给到了星合信心。据 App Growing 数据显示,5 月成为该手游买量的主要发力期。当欧美市场总体表现逐渐稳定后,《小小蚁国》将目光转向了日、韩及台湾地区,题材的独特性加上新奇的买量素材,很快拉拢了一批玩家。

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具有特点的买量素材也值得人们关注。围绕产品本身,《小小蚁国》的买量素材大约可以概括为这样三个关键词:入侵与反入侵、策略取胜和真实蚂蚁。

在海外市场取得了不俗成绩的《小小蚁国》,进军国内市场的计划也已经提上日程,相关的发行交由三七代理。此外,据商标注册信息显示,星合还有一款名为《战争主宰》的产品正在研发。结合招聘信息来看,可以推测出这是一款以欧美历史为背景的 SLG。

作为众所周知的红海领域,SLG 较长的生命周期和丰厚的流水成为各大厂商想要分一杯羹的内驱动力。而《小小蚁国》的成绩,就很好地证明了 SLG 题材创新的有效性,但不可否认,相较于玩法上的叠加与融合,题材创新具有更高的风险。

61款游戏上半年真实流水曝光:看起来很赚钱,单款产品推广费累计超过10亿

上市公司的半年业绩报发布迎来尾声,游戏新知统计了 61 款游戏的流水、收入和推广营销费等数据情况。

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根据统计的游戏流水数据,61 款游戏中一共有 16 款半年流水超过 1 亿元。SLG 吸金能力最为出众,占据了 9 个名额;MMORPG 和卡牌游戏则分别占据了 5 款和 2 款。

SLG 产品是每个月出海收入榜的常客。就统计到的 SLG 游戏数据来看,半年流水>10 亿的有一款, 5~10 亿的有 3 款,1~5 亿的有 5 款。

《王国纪元》以超过 23 亿的流水成绩一骑绝尘。《王国纪元》的半年流水估算自财报公布的 4.8 亿港元月均流水,上半年的月流水创下了 5 年来新高。

根据第三方平台的数据,《王国纪元》在上半年有将近 90% 的收入都来源于海外市场,由此估算出海外半年流水能够达到 21 亿元。Sensor Tower 也曾发布过上半年的出海游戏收入榜,《王国纪元》同比增长 119.3% 位列第三,基本奠定了上半年 SLG 出海的天花板。

在统计数据以外,SLG 赛道也早已经是愈发的拥挤。国内市场的《三国志·战略版》、《率土之滨》、《万国觉醒》依然名列前茅,近期腾讯网易分别新推出《荣耀新三国》和《无尽的拉格朗日》并聚首 iOS 畅销榜 TOP40;在海外市场也出现了星合互娱这样的新军,游戏新知预估 8 月流水超过了 8000 万元。除了 SLG 以外,MMORPG 和卡牌游戏的整体表现都相对没那么亮眼。

虽然有些游戏看起来收入颇丰。但根据数据,2021 年上半年推广费用达到千万级别的占了五分之一,有 12 款游戏。其中还有三款游戏的推广费用超过 1 亿元,都是神州泰岳(子公司壳木软件)的 SLG 游戏。

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而低推广费高收益的通常都是联合运营/代理运营的游戏,大致归为两种情况:一是游戏本身有足够知名度。二是游戏本身相对不那么受到重视。


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Yalla Ludo - Ludo&Domino

Yalla Ludo - Ludo&Domino

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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