当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

全球8500万次下载!这款5年前上线SLG,靠这个“魔性玩法”翻红了

江清月近人  • 

原标题:全球8500万次下载!这款5年前上线SLG,靠这个“魔性玩法”翻红了

一款 2016 年上线的 SLG,最近一年突然翻红,并创下有史以来的最好成绩。

七麦数据显示,该游戏在美国 iOS 游戏畅销榜的排名,2017 年有一段上升期,稳定在前 100 名内,最高进入前 30 名,但是随后下滑至 100 名、200 名外,但是大概从 2020 年 3 月开始回升,近一年基本稳定在前 50 名,大多数前 30 名、前 40 名内,今年 4 月创下美国 iOS 游戏畅销榜最高记录——第 18 名。

在.webp.jpg

根据官方公布的数据,该手游全球下载量已经达到 8500 万次。

在2.webp.jpg

这款手游就是《Evony》(中文《文明霸业》)。如果你经历过海外页游时代,对这个游戏名应该不陌生。它曾因低俗广告遭到欧美媒体和玩家的强烈抨击,同时也凭借这一广告策略,收割大批玩家,成为页游时代的“标杆”之一。

页游的影响力,似乎给到开发商 Top Games 信心。《Evony》手游上线后次年,也就是在 2017 年第 51 界的超级碗上,他们斥巨资投放广告。据外媒报道,这届超级碗 30 秒广告位报价超 500 万美元,再加上该支广告邀请国内外一线明星代言和著名设计师执导拍摄,费用估计达到千万美元级别。

在页游 IP 加持和大手笔的广告投入下,该手游在 2017 年迎来了小高峰。只是,这个小高峰不及最近一年的表现。所以,最近这一年《Evony》究竟做什么?

翻红密码:4X 玩法基础上,深度融合“拉环解谜”玩法

从产品层面看,这一年《Evony》最大的变化是,从一款典型的竖版 4X 策略游戏,变成一款非典型的 4X 策略游戏。

典型方面,体现在游戏拥有内容丰富的 4X 玩法。

玩家从七大文明——大唐、欧洲、日本、韩国、美国、俄罗斯和阿拉伯,选择一个文明,开始城建、发展军事、招募将军,展开战争。

1630979407(1).jpg

与此同时,现今版本前期体验,就一个字“爽”。游戏免费赠予了丰富的资源,包括加速道具、钻石等,玩家无需花钱就能轻松将主城升级到 10 级以上。

在8.webp.jpg

非典型方面,令人意外的是,《Evony》深度融入了拉环解谜玩法。

众所周知,拉环解谜广告是这两年兴起的创意素材。有数据显示,这类时长通常在 15 秒内的素材,使用后转化效果可提升 112%,游戏点击安装率高达 70%。因此,这类广告素材,成为了各大游戏的吸量王牌。

不过,这类素材刚刚风靡时,因为所宣传玩法与游戏内容相去甚远,被广大玩家指责为虚假广告。后来,逐渐有厂商开始将这个玩法融入到游戏中。比如,Playrix 在享受这一广告素材的巨大红利后,将这一玩法融入到《梦幻花园》,甚至将游戏 ICON 更改为这一元素。

在8.webp (1).jpg

《梦幻花园》游戏 ICON 更改前后对比,来源:七麦数据

显然,作为重度游戏的《Evony》,也看到这个“财富密码”。

该游戏加入了一个叫“奇迹秘境”系统,里面包含了 7 个解谜地点——埃及、日本、玛雅、维京、拜占庭、阿拉伯和古希腊,每个解谜地点包含 5 个等级,而每个等级又包含 4 个关卡。主城等级每升一级,会对应解锁“奇迹秘境”的等级。

s.webp.jpg

秘境关卡没有时间和死忙次数限制,难度适中。玩家在轻松享受拉环解谜乐趣的同时,还能获得各种资源、名将奖励。

是2.webp.jpg

另外,《Evony》紧跟《梦幻花园》的步伐,同样将游戏 ICON 改成了这一元素。

s 3.webp.jpg

《Evony》游戏 ICON 更改前后对比,来源:七麦数据

拉环解谜玩法就像是一道“调味菜”,让玩家在忙于发展主城、参与战争时,能在这得到一定的放松和成就感。同时加上各个文明古香古色的的写实画风,能给用户较好的沉浸式体验。当用户沉淀后,游戏中金光闪闪的限时低价促销活动,会让用户有强烈的充值欲望。

是4.webp.jpg

投放排名从第 62 名跃升到第 4 名,翻红背后离不开宣传加码

《Evony》的翻红,除了疫情这一客观因素外,还得益于宣传力度的加码和策略转变。

移动营销平台 MobileAction 的数据显示,《Evony》自去年下半年开始,投放力度明显加大,头部广告主(Top Advertisers)的排名,从 2020 年 9 月的第 62 名,上升到 11 月的第 18 名、12 月的第 10 名,到今年 1 月最后一个礼拜上升到第 4 名。

根据 App Growing Global 的数据,《Evony》2020 年 8 月之前基本没有广告投放,从 8 月开始到今年 2 月左右是投放高峰,随后开始减少投放,从 6 月开始,又稍微加大投放。

是5.webp.jpg

《Evony》2020.7-2021.6 投放量级,来源:App Growing Global

《Evony》目前也是美国和日本等地区投放头部的国产手游。以 9 月 5 日的数据为例,《Evony》是美国 iOS 投放力度排名第二、日本 iOS 投放排名第一的国产游戏。

是7.webp.jpg

2021.9.5 中国出海游戏美(上)、日(下)iOS 投放排行榜,来源:App Growing Global

而这一年《Evony》投放力度加大,正与拉环解谜玩法,紧密相关。App Growing Global 数据显示,按照投放天数从高到低排名,《Evony》近一年的投放素材,基本都是拉环解谜类广告。

是7.webp (1).jpg

来源:App Growing Global

网上资料查询,2020 年初,《Evony》游戏中已经出现了这一系统,但仍未完善。同年 8 月,Top Games 官网回复玩家询问,称 level 17 及以上等级仍在开发中,并将很快推出。

发.webp.jpg

来源:Top Games 官网

差不多在同一时间,也就是去年 8 月 10 日,《Evony》将“解谜”玩法作为一个重要内容,首次出现在应用描述中。随后不久,网上出现了相关的攻略视频。由此推断,这一系统完善时间应该在 8 月-9 月左右,恰好与其加大宣传力度的时间相吻合。

发2.webp.jpg

来源:七麦数据

发3.webp.jpg

来源:YouTube 截图

也就是说,因为在游戏中深入融合这一玩法,并大胆加码宣传,让这款五年前上线的游戏,迎来第二春。

谁能破圈,谁就掌握了财富密码

从网上资料查询,Top Games 自 2016 年推出《Evony》手游后,重心都在运营这款手游,但是自 2019 年开始,陆续发布多款 SLG 产品,包括魔幻题材的多种族对战手游《Alliance of Glory 》、迪士尼风格的战争策略手游《Kings Legion》、末日题材的策略生存游戏《Plague of Z》,以及今年 3 月开始测试黑帮题材《Rise of La Cosa Nostra》。

发4.webp.jpg

发5.webp.jpg

发6.webp.jpg

发7.webp.jpg

在这些发布的产品中,像《Alliance of Glory 》和《Kings Legion》,同样融合了拉环解谜玩法。只是到目前为止,这几款热门题材的产品,表现乏善可陈。

发8.webp.jpg

成熟品类赛道的产品,融合这个休闲益智玩法,表面上是吸量,背后的逻辑是什么?在陀螺看来,根本原因是破圈,突破传统游戏品类的用户圈层,找到新的用户池。

比如,三消游戏《Project Makeover》打破了传统三消+游戏设计,偏向重度 Meta 玩法靠拢,同时选择更贴近年轻女性用户喜爱的时尚题材,从而大获成功。

再比如 SLG 品类,末日题材成为现今的吸金王,其中一个原因是这个题材相比中世纪、二战题材,受众更广泛,毕竟书籍、影视、游戏等都有许多经典和受众极广的作品。

受众更广泛,意味着获取成本更低。拉环解谜广告素材效果好的一个原因,不仅受众广泛,且吸引过来的很多都是游戏玩家。当游戏中深入融合这一玩法时,被广告吸引过来的用户,有更大几率留在游戏中,继而产生付费行为。

换句话说,在当今内卷的大环境下,谁能破圈,谁就掌握了财富密码。


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号