矩阵式的产品策略正在被越来越多的出海厂商采用。例如前一段时间白鲸出海发布的《加速买量、加推新品，2021 年小说出海进入快速道》一文中观察到，此前以 Dreame 为主打产品的网文出海厂商 STARY，自 2020 年以来共上线了 8 款网文阅读新品。

2020 年以来 Dreame 推出的网文新品

除了产品的矩阵化，出海厂商布局的市场也越来越多。还是以 Dreame 为例，去年推出的几款小语种网文 App 的布局市场包括菲律宾、西班牙、俄罗斯等。而在去年印度封禁大量中国 App 之后，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理念也深入出海开发者的心。

无论是开发的 App 越来越多、还是布局的市场越来越广，对开发者而言都是很好的增长策略，但同时，业务扩张带来的收款难题也困扰着开发者。由于一个厂商旗下有多款 App，一个 App 的布局市场又有多个，这就导致一个厂商在收取应用产生的收入时，由于各个地区币种的不统一，面临需要注册多个境外收款账户的困扰。而注册一个境外收款账户的过程又是非常麻烦的，有开发者表示“不仅要提供繁杂的申请资料、一遍遍跑银行，更夸张的是需要申请人出国办理，有时候甚至要等上 2~3 个月。”

在开发者自身业务本就已经很繁杂的情况下，为了处理收款问题而付出的时间成本就显得更高。针对这一痛点，目前市面上也出现了多家跨境收付款金融机构。而从 2021 年的情况来看，这一“刚需”也支撑了多家沉淀多年的服务商有了不错的结果，多个上市和融资的新闻传出，例如近日以股票代码 PAYO 在美股上市的 Payoneer 派安盈。

在上市之际，Payoneer 还宣布进行品牌重塑，logo 换为五颜六色的圆圈，寓意链接全球机遇，定位为全球跨境商贸拓展的首选合作伙伴。

据悉，当前有多家跨境支付机构冲刺上市，而 Payoneer 派安盈拔得头筹，率先上市，优势在哪里，能为出海用户解决什么问题呢？

做多个市场业务，应注意多币种收款

派安盈目前支持币种包括美日英欧加澳港等，基本上覆盖到了开发者关注的几个重点市场。无论您是个人开发者、自由职业者、独立初创团队、中大型海外发行商、专业联营团队，还是研发发行一体的 IPO 企业，只要您具备全球资金下发或跨境收款需求，Payoneer 派安盈快捷、灵活、安全、低成本的资金收付方案就能帮助您跨越疆界，在全球各地都如同人在当地一样轻松支付与收款。

内购：Apple Store， Google Play

流量变现：Google Admob, Google Adsence , Facebook

数字营销平台、网盟

在不同的场景中都可使用 Payoneer 不同币种的独立收款账号进行高效收款，经营多个市场回款也毫无问题。只需一个 Payoneer 账户，即可通达全球。多平台多账号，一站式统一管理。

合规的前提下，用款渠道多样化

是否合规合法，在开发者选择收款机构的时候也是一个需要特别考虑的点。此前也不乏收款机构违规被投诉的案例。派安盈结汇通道阳光合规，并且在收款时不受每人每年 5 万美金的结汇限额的限制，对公和对个人都可以收款。

在收到款之后资金的使用方式上也更加灵活，既可以提款至本地银行账户，也可以以零手续费进行账户间转账，还支持全球 ATM 提现，或在网店和实体店消费。

全场景付款还有高额返点

出海企业总有许许多多线上付款的需求，Payoneer 随心付支持几乎全部跨境付款场景。常见使用场景包括：Apple 和 Google 新开发者账号注册费用，AWS 或 Google Cloud，以及 Apple 搜索广告等。目前使用随心付进行支付的新客户，还将享受返利奖励，点数高达 0.5%！

一键分发批量支付

部分出海企业在海外有批量下发款项的需求，比如支付工资或者支付合作方款项，但苦于跨海转账费率高昂，却又无法在全球各地都开具相应的付款账户，使用 Payoneer 特有的全球多币种批量支付服务就能解决以上痛点。比如线上教育公司需要给海外的员工发放薪资，旅游租赁 App 平台要给在海外房东支付款项，以及大家最熟悉的直播平台要给海外主播支付薪资等，通通都能使用 Payoneer 的批量支付服务，按照提供的币种、地域、时间要求，实现一键全球资金下发。通过简单的 API 对接，还可为收款人提供完整支付追踪和账单查询。付款效率快速提升，与 Payoneer 体系中的其他产品配套使用，还可更省心更实惠。

账号线上化，不必出国办理

前文提到在注册账号这一步，很多开发者的痛点是线下注册的流程太复杂，不仅要提交各种复杂的材料，甚至还要出国办理。

但是派安盈将从注册到收款再到提现的流程搬到了线上，很大程度上简化了此前复杂的流程。

首先是注册派安盈账户这一步在线上就可以完成，注册完成之后用户将账号与平台绑定就可以实现自动收款，并且可以通过灵活的途径将收到的款提现至银行。

结语：

随着出海的进程越来越深入，出海企业布局的市场范围也将会不断扩大。在这样的趋势下，出海企业在收款上的痛点可能会更加明显。因此，选择一个提供“多币种全区域全场景”服务的跨境收款金融机构就显得尤为重要。

想了解 Payoneer 多币种收款业务的同学，可以扫一扫以下二维码填写资料，Payoneer 客户经理将会尽快与您联系。

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