混合变现策略让Me2Zen实现ARPDAU大涨30%

Me2Zen 是业内领先的游戏公司，总部位于中国香港，研发中心位于北京及成都，另在韩国设有运营办公室，一直致力于开拓全球市场。

Me2Zen 旗下的游戏产品组合非常多元，他们的休闲游戏一直备受世界各地玩家的青睐，截至 2020 年 6 月，用户总数已达 1.5 亿。

Me2Zen 靠社交博彩和纸牌类游戏强势出圈，其代表作之一单人纸牌游戏《SolitaireTriPeaks Journey》受到了市场的热烈追捧，玩家遍布北美、欧洲和亚洲。

业务挑战

Me2Zen 早期就一直通过双渠道变现，应用内广告和应用内购买两手抓。他们以前的做法是，某些游戏只做内购变现，而另外一些游戏只做广告变现，比如用插屏广告和横幅广告的形式给玩家展示广告。Me2Zen 希望为旗下游戏开辟更稳定、更多元的收入源，同时也想摸索出最适合公司发展的变现方案，在提高运营效率的同时也提高收入水平。

解决方案

《Solitaire TriPeaksJourney》是 Me2Zen 旗下最热门的游戏之一，因此变现方案的优化也将以此为侧重点展开。和从前不一样的是，Me2Zen 想尝试混合变现策略，即在一款游戏中同时使用应用内购买和应用内广告进行变现。斟酌之后，Me2Zen 选择与 Facebook Audience Network 团队合作一起优化变现策略，以期提高公司收入。

在实现精准投放的前提下，他们主要采取了以下两步行动：

1.  用集成竞价改善广告表现，逐步淘汰手动优化；

2.  测试在游戏中投放激励视频广告的效果。

激励视频广告是一种对玩家体验非常友好的广告格式。它妙就妙在把控制权交到了玩家手中，玩家可以自主选择完整观看广告来交换游戏中的某种“福利”。这种广告格式能让游戏厂商从非付费用户身上发掘变现潜力；同时，玩家得到奖励后也更有可能重返游戏，这一定程度上可以提升玩家的忠诚度。于是，Me2Zen 在《Solitaire TriPeaks Journey》中开展了一轮包含激励视频的 A/B 测试。

在第一轮测试中，玩家在退出游戏前可以选择是否想要观看广告。作为交换，玩家可以获得额外生命值来继续游戏。此外，他们还能享受“特殊待遇”，只要看完广告就能进入游戏的下一阶段。

在第二轮测试中，Me2Zen 则为那些想要复盘的玩家播放广告。

成效

A/B 测试的结果非常积极，两种场景下激励视频广告的表现都可圈可点。

在测试中，Me2Zen 发现有越来越多的玩家通过看广告的方法解锁了更高级别的游戏关卡。换句话来说，借助 Audience Network，Me2Zen 轻松获得了更多更愿意观看广告的优质玩家。这让他们信心大增，决定寻找适当的时机在游戏中加入激励视频广告。

此外，集成竞价帮助 Me2Zen 省去了手动调整的繁杂流程，大幅提高了变现效率。

总的来说，混合变现策略让 Me2Zen 的收入大幅攀升，他们有更多资金来获取新用户，运营起来也更加游刃有余。

在实施混合变现策略的第一个月内，Me2Zen 就取得了以下成效[i]：

[i] 2019 年 10 月到 2020 年 3 月间成功完成 A/B 测试后实施混合策略的首月内由客户提供的结果

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