6月最后一天，跨境电商半年盘点（下）

上文讲到关注男性群体的护肤品牌受到资本青睐，下文来讲一下另一个受到关注的黑人群体。

今年 4 月份，护发品牌「Mielle Organics」获得了 Berkshire Partners 领投的超过 1 亿美金的 A 轮融资。「Mielle Organics」由两位黑人女性创立，虽然品牌没有在其品牌故事中强调这是一个面向黑人的护发品牌，但是从品牌的官网上黑人代言为主的画风也可以看出这个品牌主打的群体就是黑人群体。

比如「Mielle Organics」的护发产品，也会根据黑人头发不同的卷度提供不同的产品。

还记得美剧《我们这一天》里，当白人父母带着领养的黑人男孩去剪发的时候，会发现黑人的发质非常不同，从剪发到护理都是不一样的。甚至有一集里面的一个剧情是讲“黑人不用真丝枕头头发会变干”，除了日常生活在海外，美剧也是一个发现消费者痛点的好地方。

《我们这一天》剧照

另外也有一些品牌在其他类目下做面向黑人的品牌。例如今年 6 月获得 200 万美金种子轮融资的黑人假发品牌「Waeve」，根据他们官网 our story 的介绍，这也是一个由三位黑人女性建立的品牌，它们的宗旨是让黑人可以有更多的发型选择。在官网上，目前「Waeve」其实只有 6 款假发产品，但是他们根据发型的特点将每一款假发发型分别安排到了周一到周六。

还有一个今年 1 月份获得融资的太阳眼镜品牌「Reframd」，在它的官网上也写着“会根据黑人特殊的鼻子轮廓设计特定的太阳眼镜”。

从面向黑人群体和男性群体的品牌上半年的融资情况也可以看出，当某个市场已经比较成熟的时候，从一个垂类群体切进去去满足这个群体特殊的需求是一个品牌切入市场的切入点。此前甚至垂类服装品牌「FIGS」已经做到了上市的规模，白鲸出海也发布了一篇文章《垂类品牌美国上市市值50亿美金，服装出海除了内卷或许还有别的选择》，有兴趣的读者可以看一看。

除了快时尚和美妆个护赛道以外，获得资本投资的 DTC 赛道还有家居、食品、健身、宠物等。其中家居赛道值得关注一下，自疫情爆发以来海外消费者居家时间的增多推动了人们在线购置家居产品的需求，而在家居产品类目下，床上用品又是一个热门的细分品类，也是受疫情影响，人们的睡眠质量普遍下降推动了“睡眠经济”的增长，在这样的背景下床上用品品牌「Purple」和「Bedfolk」也纷纷获得融资。

DTC之外，还有哪类电商项目受资本青睐？

随着电商的爆发式增长（主要指海外市场），能够上电商交易变得更加“顺滑”的基础设施深受资本青睐。据统计，上半年国内外一共有 13 个 Saas 项目获得融资，是除了 DTC 以外获得融资的项目最多的赛道。此前白鲸出海转载亿观先生的文章《这些年为何仅投出「SHEIN」、「Anker」少数几个品牌，而大量服务商能拿到钱？》中也提到，近几年资本只投出了 Anker、SHEIN 等少数优质的出海品牌，反倒是围绕电商的 Saas 项目融资频率高、融资规模大。因此从获得融资的 Saas 企业在做的业务，也可以大致看出目前海外电商市场上的需求痛点集中于哪里。

首先，服务亚马逊卖家依然是大多数服务商的选择。因为it桔子将品牌收购方分在了电商解决方案下，笔者在这里也列示了出来。在 8 家围绕亚马逊卖家提供服务的服务商中，5 个是 Saas 项目，来自于中国。3 个是品牌收购方，来自海外。

上半年国内获得融资的5个Saas项目

上半年海外获得融资的品牌收购方

从上表可以看出，中国的 Saas 项目主要是为亚马逊上的卖家提供数据分析、物流、供应链等一站式运营服务。而从其他获得融资的一些基础设施项目来看，物流和营销依然是最大的 2 个痛点，获得融资的项目也是比较多的。

关于品牌收购，这里简单说两句。收购亚马逊第三方品牌的模式从去年开始受到很大的关注，有数据统计，运用该模式的公司已经超过了 50 家，吸纳了超过 55 亿美元的资金。其中 Thrasio 是这一类公司中增长最快的，今年 2 月获得 7.5 亿美金的融资。今年 5 月，Thrasio 投入了 5 亿美金用于开拓中国市场。在进入中国市场时，Thrasio 的联合创始人 Josh Silberstein 表示“遇到运营瓶颈、担心未来亚马逊平台各项政策变化、销量增长到一定阶段后出现现金流紧张等都会成为中国卖家考虑向 Thrasio 出售品牌的契机。”不得不说，有这些问题的中国亚马逊品牌还是挺多的....除了到中国来，从最近 2 天的新闻还可以看到，亚马逊品牌收购的区域化趋势很明显，中东也开始有品牌收购项目完成融资了。

服务亚马逊卖家的服务商获得融资的数量最多，也可以看出亚马逊依然是海外品牌或商家做业务的主要阵地。不过随着 DTC 品牌的发展，特别是在美国市场靠独立站作业务的品牌也越来越多，因此也有越来越多服务 DTC 品牌独立站的服务商出现。

比较典型的是今年 6 月份获得淡马锡领投的 A 轮融资（未透露具体金额）的马来西亚 DTC 品牌孵化服务商 RPG Commerce。根据其官网介绍，RPG Commerce 提供的服务包括产品研发、品牌创意、品牌营销等多个环节，打破了传统模式下的繁琐步骤。目前 RPG Commerce 已经在全球拥有 10 多个品牌，除了孵化品牌，还会收购其它的品牌。

最后，除了 DTC 和 Saas 的火热以外，也有一些赛道自去年疫情以来就在增长，今年上半年也延续了这一趋势，比如二手电商赛道，海外的二手服装交易平台 vinted 今年 5 月份获得 3 亿美金的融资，已经融到 E 轮。再比如社交电商，此前白鲸出海《TikTok带货还未成气候，但垂类直播带货平台们已经拿到钱了》一文报道的海外收藏品直播带货平台 Whatnot 今年先后获得 a16z 和  YC 的投资。此外还有一个叫 SoleSavy 的平台，其业务是为球鞋爱好者建立一个球鞋交易的社群。总之，在社交和内容与电商的结合越来越密切的趋势下，能将电商娱乐化的项目可能会越来越受资本的青睐。

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