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「TYMO」完成数千万元A轮融资,从美发护理切入千亿美金个护小家电市场

卫小京  • 

作者:王杰西

36 氪获悉,个护小家电出海品牌「TYMO」于近日完成数千万元 A 轮融资,投资方为零一创投。本轮资金将主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。

“出海”无疑是消费品牌 2021 年度热词之一。随着价值链条向国内转移,越来越多的国产卖家正在走出纯卖货工厂模式,向全球化品牌转型。疫情期间异军突起的小家电品类也开始向海外输出。

「TYMO」于 2019 年在美国上线,定位全球化的 Fashiontech(时尚科技)品牌,TYMO 想从美发小家电切入个人护理市场,为中产女性提供品质个护工具。目前,TYMO 共上架包括负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机在内的近 10 个 SKU,覆盖 300-1000 元中高端价格带,进入 20 多个国家和地区。其中,直发梳销量在美国亚马逊、天猫离子梳类目均排名品类第一,预计本年度销量超 50 万台。

TYMO 创始人祁淼认为,中国工厂正在进行一场从 OEM(生产代工)到 ODM(设计制造),最终抵达 OBM(品牌制造)的逆向输出。TYMO 看准这一趋势,在品牌建设上发力,用“品牌驱动业务”代替多数跨境电商的铺货模式。

TYMO 选择美发工具切入,主要出于市场规模和格局两方面考虑。祁淼介绍说,美国个人护理市场规模在千亿美金左右,增长稳健,且美发家电市场两极分化:以松下、戴森为首的高端品牌价格在千元以上;传统品牌如露华浓则主打百元低价牌,产品仅有基础功能。现有的个护类出海卖家大多未跑出知名度,定位中高端的高性价比品牌相对空白。

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图片来源 | TYMO

在产品定义、供应链管理和品牌运营方面,TYMO 都有自己的一套方法论。

传统的产品设计依赖调研和专家经验,存在伪需求、周期长、迭代慢等痛点。TYMO 则基于销售数据定位用户需求,指导产品定义。

研发过程中,TYMO 发现,不同于刻板印象,年轻女性很关注产品的科技感,因此团队设计时从功能出发,拥有多项实用新型专利。以直发梳为例,TYMO 加入负离子护发和 MCH 速热恒温技术。针对用户越来越看重的隐性价值,TYMO 则附赠教程、配件、一年免费换和终身保修服务,以整套美发解决方案触达用户。

供应链管控也是 TYMO 的核心竞争力之一。团队在个护小家电领域积累了供应链资源,与每个细分类目的头部供应商合作。TYMO 采用 C2F 的独特生产模式,将前端用户数据共享给工厂,利用其研发能力共同设计产品,快速迭代上新的同时也提高供应商支持度。

祁淼认为,品牌运营能力是 TYMO 走出普通跨境电商卖家“有品无牌”困境的关键。TYMO 邀请国外社交媒体上美发垂类的头部 KOL 测评,在质量为先的内容生态中建立口碑。在两年时间内,TYMO 与 YouTube、Instagram、TikTok 等平台的数千位博主合作,品牌曝光超过 2 亿次。此外,TYMO 鼓励多元文化,支持少数群体利益,希望由此传递包容的品牌理念。

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图片来源 | TYMO

区别于主要依靠电商的小家电品牌,销售策略上,TYMO 在多渠道布局,并用线上数据指导线下渠道拓展。TYMO 在海外最早上线亚马逊与 Instagram 商城,线下则在 BestBuy、Target、丝芙兰等销售。

2020 年以来,国内小家电市场增长迅速,TYMO 希望抓住时间窗口打开国内市场,实现真正意义上的全球化。目前 TYMO 主推天猫、小红书电商,即将入驻山姆会员店和 Costco 等精品商超,在抖音、小红书这类内容平台已打出一定品牌声量。DTC 也是 TYMO 触达用户的重要方式,其品牌站位列 Shopify 商家前 1%。

今年下半年,TYMO 将推出包括美发和美容工具在内的 6-7 款新品,并计划将产品矩阵拓展到美发、美容、口腔和身体护理四大个护品类。据祁淼介绍,TYMO 在上线后快速实现盈利。

团队方面,创始人祁淼曾任万威国际集团 CEO(香港上市公司),之前在安永、华为、西门子等多家世界 500 强企业担任高管职位。其他核心团队成员在电子制造、供应链管理、跨境电商领域有多年工作经验。


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