中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品166期

电商出海

6月最后一天，跨境电商半年盘点

2021 年已经过半，在上半年的最后一天，笔者再次对今年上半年获得融资的跨境/海外电商项目做一次盘点。

根据白鲸出海的不完全统计，2020 年共有 6 个国内跨境电商项目获得融资，但是今年上半年多达 23 个。

海外获得融资的项目中同样以 DTC 居多。据统计，上半年获得融资（包括一个 IPO 和一个收购事件）的项目中，共有 30 个 DTC 项目，占到海外所有获融资项目的一半以上。

上半年国内获得融资的跨境 DTC 品牌中，快时尚品牌最多。获得融资的快时尚品牌有「细刻」、「全量全速」、「Cider」、「心潮无限」。也许是因为「SHEIN」在上半年的成绩太过耀眼（Apptopia 数据显示「SHEIN」占到了全球快时尚品牌移动端一半的 DAU），资本们都想投出下一个「SHEIN」。

最近国内媒体关于“「SHEIN」的成功能否被复制”这一话题的讨论也持续升温。笔者个人认为「SHEIN」的成功原因有很多，强大的供应链和用户数据之间构成的“Flywheel”是很关键的因素。时间点虽然已经不同，但不同的阶段必然有不同的机会出现。在「SHEIN」扩大自身优势、越来越多快时尚品牌入局的情况下，不内卷、做出差异化来获得更大的海外市场份额，是国内品牌们的一道高难度考题。

综合国内外数据，上半年获得融资最多的是美妆个护赛道。海外获得融资的 30 个 DTC 项目中，美妆个护品牌共有 11 个，占比最高。

从这些品牌身上，可以看到一个趋势，有越来越多美妆个护品牌将某一垂类群体作为目标群体。其中男性群体和黑人群体值得关注。

除了快时尚和美妆个护赛道以外，获得资本投资的 DTC 赛道还有家居、食品、健身、宠物等。其中家居赛道值得关注一下，自疫情爆发以来海外消费者居家时间的增多推动了人们在线购置家居产品的需求，而在家居产品类目下，床上用品又是一个热门的细分品类，也是受疫情影响，人们的睡眠质量普遍下降推动了“睡眠经济”的增长，在这样的背景下床上用品品牌「Purple」和「Bedfolk」也纷纷获得融资。

阿里巴巴组成投资联盟，向越南电商CrownX投资4亿美元 

据《VnExpress》报道，越南电商市场的高增长潜力驱使阿里巴巴加大了投资力度。日前由该企业牵头的财团组织向越南本土电商平台「CrownX」投资 4 亿美元。据了解，The CrownX 是 Masan Group 的子公司，后者则是零售连锁企业WinMart的运营方。

这项投资将为阿里巴巴旗下电商平台「Lazada」与 WinMart 创造电商业务的合作机会。阿里巴巴东南亚投资负责人 Kenny Ho 表示，阿里巴巴的电商业务以及「Lazada」在越南的成熟商务平台鉴于 Masan 领先的实体店网络相结合，推动越南零售业实现现代化发展。

谷歌（Google）、淡马锡（Temasek）和贝恩公司（Bain & Company）发布的报告显示，2020 年越南市场中尝试过线上购物的消费者数量增长了一倍。有超过 75% 的人表示，即便疫情结束，他们也仍会继续网购。

阿里巴巴投资越南的另一个原因是该国的高增长潜力。根据越南电子商务和数字经济署（Vietnam e-Commerce and Digital Economy Agency）的数据显示，去年越南电子商务市场规模扩大了 18%，达到了 118 亿美元，越南也是疫情期间东南亚地区电商产业唯一一个实现两位数增长的国家。

「SHEIN」开始重点布局东南亚市场

据外媒报道，全球时尚品牌「SHEIN」已将业务拓展到新加坡及东南亚国家，并将新加坡作为东南亚的业务中心。

目前，「SHEIN」已经开设了新加坡、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站。公司表示，未来也计划在马来西亚创建独立网站。在东南亚的扩张过程中，「SHEIN」仍将专注于利基市场、采取数字营销和网红营销。除了当前的 OOH 和 TikTok 广告之外，「SHEIN」 还计划在新加坡举办快闪活动，让消费者能够线下感受其产品并且了解到更多有关品牌的信息。同时，「SHEIN」还利用其 SHEIN X 设计师计划与新加坡和东南亚的本地设计人才合推出设计师系列。

6 月份，Sensor Tower 刚好发布了全球及重点市场的购物 App 榜单，「SHEIN」在全球榜单位列第 2，在美国、巴西、和沙特等国家的榜单中均位列第 1 或 2 名，但在上图中的印尼榜单，全无「SHEIN」身影。在攻下了大部分海外市场之后，今年，东南亚会是「SHEIN」的一个重点市场。

应用出海

Soul虽暂停IPO，但灵魂交友模式出海步伐未停

Soul 在距离打新结束仅剩半天时选择结束了 IPO 进程，原因虽然尚未有定论，不过可以借此机会聊一聊“类 Soul 模式”的出海情况。

笔者本期选取了三款出海 App，分别是SoulChill、Litmatch 以及 Zaky。

年收入6.5亿元、全球下载Top10，宝宝巴士创业板上市申请获受理

6 月 30 日，深圳证券交易所披露了宝宝巴士股份有限公司（以下简称“宝宝巴士”）的招股说明书，其创业板上市申请已被受理，保荐人为中信建投证券。

据招股书披露，宝宝巴士这次拟公开发行的股份不超过 4100 万股，不低于发行后总股本的 10%。

根据 App Annie 数据，在 2020 年 12 月，宝宝巴士为全球下载厂商第 10 位，出海厂商中也位列第 3。

公司旗下的启蒙品牌为“宝宝巴士”，主要面向 0-8 岁儿童，研发、制作和运营音视频及 App 产品。旗下 App 数量 200+，覆盖 12 种语言和 160 多个国家和地区，如招股书披露，全球 MAU 为 9902 万，YouTube 订阅用户数 1.36 亿，不同语言的 YouTube 频道在多个对应国家/地区的 YouTube 分类下排名第 1/2。

宝宝巴士的主要产品是音视频内容和 App 产品，多通过免费形式提供，少量需要付费下载和订阅。这也决定了公司的商业模式以广告变现为主，其他收入来源包括内容授权费用、以及衍生品（玩具、书籍等）和付费下载/订阅构成的其他收入。

但可以看到与其他很多靠流量变现的公司不同，宝宝巴士的产品更偏向于内容而非单纯的工具，在收入结构的突破和改善上具有更多主动性。而 IP 的建设和强化是提升其他收入的关键，衍生品产业化的想象空间也很大。宝宝巴士此次公开募集资金也主要用于此。

招股书披露的部分IP形象

2021上半年全球热门娱乐应用榜单：抖音和TikTok蝉联双榜冠军

Sensor Tower 商店情报数据显示，过去一年，全球消费者在娱乐应用上的支出加速增长，达到疫情爆发前增速的两倍。同时，人们对在线娱乐内容的偏好也日渐多样化。相比短视频和长视频，消费者在直播和漫画应用上的支出增长更快。

2021 年上半年，全球消费者在娱乐应用中的支出达到 45.9 亿美元，相较 2020 年上半年增长 55.8%。作为对比，2020 上半年娱乐应用收入同比增长 28.5%，2019 上半年增速为 26.1%。

按地区来看，美国、中国和日本是全球移动娱乐收入最高的市场，分别占上半年总收入的 31%、27% 和 17%，三个市场占全球总收入的 75%

从收入榜单来看，预计今年上半年，抖音和海外版 TikTok 应用内购收入将超过 9.2 亿美元，同比增长 74%，蝉联全球娱乐应用收入榜冠军。YouTube 以 5.64 亿美元预估收入位列榜单第 2 名，漫画应用 Piccoma (ピッコマ) 以 5.05 亿美元位列第 3 名。

手游出海

半年仅爆1款，超休闲为什么不能成为国产之光？

在前几日的**过程中，CrazyLabs 大中华区负责人 Penny 问了游戏茶馆一个问题：国内厂商为什么很难做出全球爆款的超休闲？游戏茶馆这才发现，好像的确如此。

市场决定需求，要讨论以上两个问题，我们不得不首先从国内市场环境及我们的国内玩家聊起。

与海外由来已久的主机游戏文化不同，国内游戏起步晚、发展快，几乎是略过了主机游戏时代，直接在移动设备的成熟中走进了移动游戏时代，因此在海外深度游戏玩家还沉迷于主机，并将偌大的手游市场让给休闲用户时，国内手游市场则已经变成了诸多游戏品类百花齐放、百家争鸣的竞争现状。因此，超休闲手游在国内手游整体大盘中的占比自然比海外低。

此外在国内休闲游戏市场，游戏满足感和爽感更强的棋牌、网赚、消除、经营、竞技等品类更受玩家欢迎，而超休闲这个舶来品则表现出了一定的“水土不服”。因而在这样一个缺少需求的市场背景下，选择投身超休闲游戏的开发者的比例自然比不上海外。

再就是厂商的问题。

游戏茶馆认为在开发者这一方面，主要存在的还是创意问题。作为主要以核心玩法为卖点的超休闲游戏来说，创意就是灵魂。而与多个厂商的交流过程中我们发现，不论我们愿不愿意承认，国内环境的确导致开发者缺乏必要的创意与土壤。一款《合成大西瓜》火了，不到一周的时间就能在应用商店搜到数十款《合成大西瓜正版》《合成大西瓜官方版》，这个令人咂舌的复刻速度恰好说明了，国产开发者缺少的绝对不是研发技术，而是创意。

从发行团队的角度出发，Ohayoo 或者说国内超休闲发行团队，面临的最大痛点还在于产品储备不足。

由于超休闲天然存在更迭周期快的特点，产品储备对于所有的超休闲游戏发行商都一个难题。VOODOO、Lion Studios 和 CrazyLabs 为了与更多开发者建立联系、第一时间捕捉到潜力爆款产品，也在通过开发者扶植计划和游戏开发比赛等多种方式，努力与全球更多开发者建立联系，挖掘出更多潜力产品与团队。Ohayoo 目前的产品储备能力显然暂时还不能与之相较，而国内其他发行商则更难与其相提并论。

Newzoo报告：头部“高端手游”数量在全球范围内激增

据报道，Newzoo 与 ARM 在近期发布的“下一代手机游戏报告”（Next-Gen Mobile Games）显示，对手机硬件配置以及玩家游戏水平要求较高的高端（High-Fidelity）手游正逐渐在全球市场中流行起来。

该报告主要在关注中国、北美和欧洲三大市场，数据分析范围从 2016 年开始至今。结果显示，在 2016 年中国 iOS 畅销榜 200 强中，高端手游占据了榜单营收总额的 42%。该占比在去年已经上涨到 70%。

报告显示，不同于欧美市场，中国市场内的许多高端手游（「王者荣耀」和「穿越火线」）都早于 2016 年上线；不过北美和欧洲市场为「PUBG Mobile」、「Call of Duty: Mobile」和「Brawl Stars」等近年来上线的游戏贡献了更多营收。

数据报告 | 过去一年美国市场体育手游玩家总支出达6.5亿美元

Sensor Tower 的最新报告显示，在过去 12 个月里，美国市场体育类手游总支出增长到 6.488 亿美元。该报告还表示，2020 年 6 月至 2021 年 5 月间，美国体育类手游营收同比增长 19 个百分点。

在这之中，Playdemic 公司的「Golf Clash」占比最高，为 20%；营收总额达到 1.328 亿美元。EA 公司在 6 月 23 日宣布，公司已经以 14 亿美元从 WarnerMedia 手中收购了 Playdemic。

除了「Golf Clash」外，Miniclip 的「8 Ball Poll」以及 Ten Square Games 的「Fishing Clash」是另外两款的游戏。

金融科技

菲律宾数字支付巨头Voyager Innovations获1.67亿美元融资，腾讯参投

据 CNBC 报道，美国公共利益研究集团（Public Interest Research Group，PIRG）发布的一份新报告显示，随着越来越多的美国消费者开始接受无现金交易，移动支付 App 和数字钱包的投诉量也在激增。

PIRG 的报告显示，仅 2021 年 4 月，美国市场数字钱包的单月投诉量就高达 970 起，这几乎是 2020 年 7 月份出现上一次峰值时的两倍。美国 PIRG 的消费者权益倡导者 Ed Mierzwinski 表示：“许多消费者并没有意识到，一旦他们在数字钱包转账后，他们的钱财很可能就会有去无回。”

根据统计，在有关数字钱包的投诉中，有 2/3 都集中于三个企业，分别是 PayPal（「Venmo」的所有者）、Square（「Cash App」的母公司）和Coinbase。此外 PNC Bank、大通银行（Chase）和美国银行也有大量相关投诉。

在「PayPal」收到的 4431 起投诉中，最常见的问题集中在个人移动钱包账户的管理、开通和关闭等方面。「Venmo」在过去一年中经历了前所未有的增长，在 2021 年第一季度拥有超过 7000 万名活跃用户。投诉量第二高的「Square」收到了 1202 起投诉，最频繁的投诉内容则是 App 未经用户授权，自行完成交易。

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