**Flokq｜印尼版“自如长租”疫情期间的逆势成长秘籍

原标题：**Flokq｜印尼版“自如长租”疫情期间的逆势成长秘籍

作者：Rachel Yeh

经济低迷、酒店旅游业惨淡、消费经济，席卷全球的新冠疫情几乎给实体经济范围内的各行各业都带来了沉重的打击。但有趣的是，在印尼，共享公寓行业却似乎并没有因此而受到牵连。

最近，我们和印尼共享公寓 Flokq 的联合创始人 Anand Janardhanan 聊了聊疫情所带来的变化和共享公寓在印尼的发展。

Flokq 由 Anand Janardhanan 和 Harmeet Singh 在 2019 年于印尼雅加达创立，旨在建立人们负担得起的“co-living(共同生活空间)”高级公寓。CEO Anand Janardhanan曾在微软和伦敦 Millennium Hotels and Resorts 工作，而 COO Harmeet Singh 则曾在微软和印度一家旅游平台公司 WeAreHolidays 供职。

2020 年年初，Flokq 获得了由 Trives Capital、Urban Ventures 和一些天使投资者给到的 Pre-Seed 轮融资（未透露融资金额），并在当年实现了超五倍的业绩增长。今年三月，Flokq 收购了印尼当地另一家合租创业公司 Yukstay，开始成为印尼共享公寓领域的一股新兴力量。

以高端长租需求为切入口，填补印尼市场空白

Anand 告诉我们，过去在雅加达租住一套公寓，不仅成本高昂，且极不方便，租户需要预付 12 个月的租金。

同时，在人口密集的雅加达，人们的平均收入和租金之间也存在着不平衡，导致整个雅加达住宅房地产市场的低迷，现房销售率仅为 79%，在建项目的销售率甚至低至 60%，而出租公寓的入住率也仅为 50%，这就意味着雅加达有一半以上的公寓是可供个人业主/开发商出租。

针对市场上空房率过高的问题，Anand Janardhanan 和 Harmeet Singh 认为，可以通过共享公寓提供灵活租赁、全包账单和每月付款的方式，来为出租者和租房者提供双向便利，并整体提升房屋出租率。尽管在印尼，已有类似寄宿住房（Kost / Boarding House）的形式，但是这种公寓的租住品质低下，20-50 人共用一个厨房。

Anand Janardhanan 和 Harmeet Singh 决定以跨国公司外派人员与印尼本地白领人群为主要目标人群，创建共享公寓 Flokq。

提供的公寓类型包括普通公寓、特级公寓、工作室、一卧室套房、两卧室套房，同时也提供合租服务。租金范围从每月人民币 2235 元到 5811 元不等（根据公寓的等级和不同的服务价格不同）。Flokq 的公寓除拥有高端厨房和观景阳台外，附加服务还包括灵活租赁、打扫服务、洗衣服务、维修服务、健身房、游泳池、高速 Wi-Fi、社区经理、停车位、24/7 客服支援等，用户可以通过 Flokq App 进行预约和申请。

在软性体验方面，Flokq 主打社群文化，毕竟是“共居空间”，社群的活跃度必不可少。Flokq 的住户可以通过 Flokq App 查看社群活动，也可以和自己的室友、邻居发私信结交新朋友，或探索自己有兴趣的群组并加入。

据 Anand 透露，“从 2019 年成立至今，Flokq 已经服务了数百个客户，平台拥有超过 1000 个公寓（单位），全职人员 20 多名。”Anand 同时也告诉我们：“Flokq 目前保持着正向的现金流，与屋主平摊收入是主要的盈利方式。”

以技术提升交易便利性与用户黏性，计划向东南亚其他地区扩张

谈及印尼其他相似的竞争对手，Anand 表示：“印尼有几个寄宿住房（Kost / Boarding House）的创业公司，但和 Flokq 的服务并不相似。真正与 Flokq 相似的一个重要竞争对手是今年年初收购的 Yukstay。”

Yukstay 于 2018 年成立于雅加达，也是一个房地产租赁平台，专注于雅加达和泗水的公寓出租。2019 年，Yukstay 完成 A 轮 400 万美元融资，并曾获得过 Y Combinator、Insignia Ventures、Skystar Capital、Tanglin Venture Partners、K3 Ventures 等公司的投资。

Yukstay 建立了一个简化房地产价值链的平台，为代理商提供便利交易、改善客户体验和管理房地产的技术和数据。

Anand 认为，Flokq 对 Yukstay 的收购，主要是看重其技术能力。Flokq 希望从提供共同居住空间扩展到技术驱动的物业管理等增值服务领域，从而能将服务范围扩大到一个完整的长期租赁市场平台，并在未来两年在东南亚范围内扩大规模。

截至 5 月 28 日，印尼累计确诊新冠病患达 180 万例，并在 6 月 1 日至 14 日于所有省份实施小规模的公共活动限制措施。

对此，Anand 表示：“疫情带来的封境和封城影响了很多产业，但 Flokq 从去年起实现了 5.3 倍的业绩增长，这是产品多样化、扩大目标市场和集中营销所带来的综合结果。其中，最主要的原因是灵活弹性的租住政策，让很多用户选择留下来，也吸引了很多新住户在封城期间的入住。”

也许正是因为疫情期间的封城政策，让人与人之间的联系开始变得不再频密，而 Flokq 这样的共居空间却提供了即使不能群聚，也可以通过聊天功能和周围邻居打招呼的环境，让居住在大城市的人们不再感受那么孤单。

而对于 Flokq 的发展未来，Anand 表示：“今年，我们的计划是创造一个面向屋主的市场平台，因为在供应端我们看到仍存在着一个巨大的机会，同时今年会继续专注于印尼市场。”

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