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出海韩国再迎二次元爆款,B站发行《重装战姬》稳居畅销榜Top 3

江清月近人  • 

原标题:出海韩国再迎二次元爆款,B站发行《重装战姬》稳居畅销榜Top 3

国服上线两年后,《重装战姬》近日登陆韩国市场并首战告捷。在 B 站游戏的发行下,游戏于 5 月 25 日在韩开启公测,上线当天顺利拿到商店首页新游推荐,空降至韩国 Google Play 和 App Store 免费榜第一。

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上线 9 天,游戏跻身韩国 Google Play 畅销榜第三名,并连续 4 天位居 Google Play 免费版第一,截止发稿时游戏始终稳居 Google Play 畅销榜 Top 3,力压同档期的 NCSoft 大作《星钻物语 M》(Trickster M)。

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跻身韩国 Google Play 畅销榜 Top 3(左)并获 App Store 首页推荐(右)

《重装战姬》这样的梦幻开局,再度创出二次元游戏出海韩国的一流佳绩。毫无疑问,《重装战姬》是出海韩国又一爆款二次元游戏,已经获得韩国玩家的认可与喜爱。

筹备时间不足 5 个月 《重装战姬》在韩国如何成爆款?

通常游戏厂商准备上线一款新 IP 游戏,至少需要筹备一年的时间。而《重装战姬》韩服留给 B 站游戏的时间不足 5 个月。

《重装战姬》韩服起初是由 Nexon 发行,后由于自身内部调整,Nexon 最终选择了放弃发行《重装战姬》。

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韩媒关于 Nexon 放弃发行《重装战姬》的报道

游戏茶馆根据韩媒报道推算,当 B 站游戏接手发行时,已是今年 1 月了,离预设的上线日期只剩不到 5 个月的时间。时间紧、任务重,但 B 站游戏团队依然做出了出色的工作,帮助游戏针对韩国市场进行调整和优化。

国产游戏飘扬出海,能在海外市场攻城略地,背后都离不开天时地利人和。在游戏茶馆看来,《重装战姬》之所以能在韩国成为爆款,在以下几个方面做得出色:

天时:独占机甲二次元题材

韩国市场比较特别,虽然当地玩家对二次元游戏有强烈需求,但韩厂似乎对此品类并不积极,而是热衷于 MMO“内卷”。上一款韩国本土二次元爆款还是 18 年的《第七史诗》,目前已经进入平稳期。这给了中国厂商大量机会。

《EVA》、《机动战士高达》等知名科幻动画将“机甲”打造成了一种流行文化,风靡全球。机甲题材游戏对玩家有着天然的强大吸引力,韩国玩家也不例外。

纵观目前韩国市场,《重装战姬》是市面上极罕见的的机甲二次元手游,可谓占据天时。《重装战姬》在宣传上突出“机甲 X 少女”的主题,一下就让玩家从一众二次元产品中注意到游戏。

地利:B 站游戏宣发贴合韩国市场

B 站游戏抓准《重装战姬》中最为核心的“机甲收集与 DIY 组装”元素,设计了一整套围绕“collection”主题的推广计划。

4 月下旬,《重装战姬》以“海外人气巨作,美少女x机甲游戏”的形象在韩开启预注册,吸引渴望高品质二次元的核心玩家预约。26 日,《重装战姬》开启为期 4 天的封测,期间媒体积极放出前瞻评测,游戏口碑进一步传播。封测结束时,游戏预约量已突破 40 万。

步入 5 月,B 站游戏开始加大推广《重装战姬》的力度。

相较于常规的资源平铺,B 站游戏在《重装战姬》上线前,设计一个神秘代码 collection 的活动,强调收集元素的同时,串联起了所有线上的推广内容。连同当地多位头部 KOL 以符合 KOL 自身风格的方式放出神秘代码。玩家需要通过直播、Coser、画师那里收集不同的代码破译,破译成功后可获得以韩国地标建筑定制的游戏内背景奖励。

这一活动,不仅让关注游戏的核心用户,提前沉浸在收集的乐趣之中,同时也吸引了各个 KOL 的粉丝关注游戏。神秘代码活动在 Twitter 和各视频网站获得极高的热度。人气 Coser 发布的 cos 图还获得了韩国门户网站 Naver 的推荐,引发玩家热议。

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线下的地铁广告

线上线下这一套立体推广推动下,《重装战姬》预注册在开启不满一个月的情况下预约量突破 120 万。玩家对游戏关注度日益上升。

在游戏正式上线后,B 站游戏又与多位头部主播合作,连续 5 天霸屏直播,实现游戏触达更多玩家。

人和:游戏本身素质优异

打铁还需自身硬,《重装战姬》本身素质就很优秀,这就是“人和”。

游戏茶馆观察到,过往经过国内市场验证的二次元游戏出海都会有不错的表现。

《重装战姬》国服上线后曾拿下过 App Store 免费榜第一,进入过畅销榜 Top 10。在国内榜单头部被腾讯、网易垄断的情况下,这样的成绩对一款新二次元游戏而言不容易。

《重装战姬》独特的机甲系统可以组合出上万种组合;上百位机甲娘个性各不同,覆盖了萌系到御姐系。直观地讲,《重装战姬》满足了二次元玩家对硬核机甲收集的需求,和对好看的妹子的向往。

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最让游戏茶馆印象深刻的还是游戏大魄力的动画演出效果。《重装战姬》为剧情、特点关卡都制作了精致的动画,达到了番剧的演出效果,可谓下了血本。

细微处见 B 站游戏发行能力

其实 B 站游戏早在去年就已组建起了韩国发行团队,并已发行过西山居的《双生视界》,对韩国市场特点非常了解。

由于韩国本土厂商研发实力较强,韩国玩家对游戏各方面要求都很高。B 站游戏在短短几个月里,拿出一个令韩国玩家好评的本土化版本,这其中的工作量可能只有 B 站游戏团队最清楚。

得益于 B 站游戏团队熟悉韩国发行流程,《重装战姬》上线当天获得了 Google Play、App Store 商店首页的推荐,丝毫未受筹备时间少的影响。

此外,B 站游戏针对当地玩家习惯做了版本优化,并在每阶段会有不同的商业化设计。这点也获得了韩国专业游戏媒体的肯定。

韩国媒体将游戏商业化总结为“高性价比商业化设计与阶段性 BM 组合打法”,即调整每阶段奖励内容,让享受游戏的玩家自然而然地成为付费用户。

同时 B 站游戏结合过往积累的生命周期数据,合理地进行活动投放,提升了游戏的付费和活跃度。

出海成功并非偶然

《重装战姬》在韩国的成功并非偶然。此前B站游戏发行日服时,就取得过令人瞩目的成绩。

《重装战姬》去年 10 月初登陆日本市场,上线一周跻身日本 App Store 畅销榜 Top 30,并登顶当地 App Store、Google Play 免费榜,第二周又冲入 App Store 畅销榜 Top 20,成功打入二次元领域竞争尤为激烈的日本市场。

宣发上,B 站游戏深谙日本玩家喜好。游戏上线初期,宣传上主打超豪华的声优阵容,并请到了人气艺人水树奈奈加盟宣传,包括演唱主题曲和以特别角色身份入驻游戏。上线一段时间后,《重装战姬》又与日本国民级 IP《EVA》展开了两期联动,丰富游戏内容,保持游戏热度。

游戏茶馆看到,B 站游戏对日韩市场特点和可用的商业资源了然于胸,发行游戏轻车熟路,一点都不像是“出海萌新”。

引得进来,走得出去 B 站正成长为全能厂商

据伽马数据发布的《2020 中国游戏产业年报》显示,去年国产游戏出海收入达 154.50 亿美元,同比增长 33.25%,继续保持较高增速。

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日韩成为中国游戏出海重要的市场

若分析收入来源,日韩市场正成为中国厂商出海重要的市场:日本市场占比 23.91%,韩国市场占比 8.81%。日韩玩家的高忠诚度和高付费能力,一直是国内厂商所垂涎三尺的。

随着国内游戏市场规模增长放缓,越来越多的厂商认为出海将是公司新的增长点,B 站游戏也是其中之一。游戏茶馆看到 B 站游戏在去年开始进军日韩市场,发行了多款二次元游戏,虽是出海萌新,但发行打法老练,还收获了《重装战姬》这一出海里程碑。

B 站游戏近几年来,不仅引进了《FGO》、《公主连结 Re:Dive》等海外好游戏,还成功地将国内好游戏带往海外市场。同时 B 站还在积极投资游戏研发团队,丰富自身产品矩阵。

引得进来,走得出去,B 站游戏正在成长为全能型厂商。

本文相关公司

NEXON认证

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本文相关产品

ファイナルギア-重装戦姫-

ファイナルギア-重装戦姫-

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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