垂类品牌美国上市市值50亿美金，服装出海除了内卷或许还有别的选择（下）

上文分析了最近上市的医护服品牌 FIGS 是如何在一个垂类赛道中把规模做大的，本篇来看一下，除了 FIGS 在美国还有哪些职业是有服装品牌的需求的。

痛点永远存在，一些职业还有垂类服装需求

整体来看除了「FIGS」以外，美国市场上能够满足垂类职业人群着装需求的品牌还有很多，但是不可否认的是医护服装是最大、而且品牌成熟度最高的垂类服装市场。医护服装以外也有一些品牌在面向某个群体做服装，其中甚至有出海品牌做出了亮点，下面做一下简单的分析，欢迎出海品牌提出不同意见。

1、可能是受到当年“加州淘金热”的深远影响，面向工人的工装服可能是美国规模最大的垂类服装类别。笔者观察到了多个工装品牌，主要分为两大类。一种完全是满足实际需求的“工作服”，在设计上缺少时尚感，这与「FIGS」“把工作服当成时装来设计”的理念完全不同。但其实这类品牌追求的就是“实用主义”，而且也能满足美国不追求时尚只求结实耐用的工人。这样的品牌在美国也有较大的需求，比如一个叫 construction gear 的品牌，跟据官网介绍，它不仅面向建筑工人出售各种服装，还有 ToB 业务，为 Dickies, Caterpillar 等品牌供货。

construction gear

另一类品牌恰恰相反，虽然出自工人这一特定职业群体，但是现在已经完全演变成了时尚工装品牌，而没有了在实际工作中的实用功能，比如 Dickies、red wings 等。

贝克汉姆穿red wings

2、但工人再往下更细分，一个更垂类的群体的某一特定的穿戴需求也可以成为品牌的切入点。美国一个 1923 年成立的老牌服装品牌 red kap，甚至会为不同的职业群体设计服装，从中可以看出在美国不同职业群体对于特定服装的需求。

而在细分领域上已经有出海品牌做出了更强的品牌感。比如面向焊接工的出海品牌「YesWelder」，此前接受媒体**时，团队成员表示，当时团队注意到市面上大部分的焊帽都是黑色而且图案简单。

对此「YesWelder」的策略是在焊接帽的外观上做创新。于是「YesWelder」联系了曾给摩托车设计绘画的美国纹身艺术家，在 「YesWelder」 焊帽上设计涂鸦等。这样的做法也提升了「YesWelder」在海外的品牌知名度，在 ins 搜索「YesWelder」，也会有用户晒出从「YesWelder」买的个性化的焊帽。

由此可以看出，除了提高工作效率以外，几个案例都表明外观是可以在职业制服等品类上做突破的点。根据此前白鲸出海一系列 DTC 的报道，美国用户对于眼镜、腕表甚至创可贴这样小饰品的外观创新都有着较强的需求，所以推测他们对于衣服、帽子这种需要长时间穿着且穿在身上更显眼的产品也有很大的需求。

但也要注意的是，外观时尚的焊帽只是「YesWelder」各种品类当中的一种，此外还有焊机以及各种零件等，这些产品质量够好才能让这个品牌被广泛接受。所以对于一个面向专业群体的品牌而言，可以将带有创新的服装作为品牌亮点，但质量才是真正的壁垒，有的时候也不必只生产服装，其它相关商品的专业性也能体现品牌力。

3、笔者观察发现，在美国面向某一个垂类群体在做服装品牌的，大多都是工人、农民、司机等偏实操而且传统的职业，而很少有面向城市白领的垂类服装品牌。原因大概是城市白领大多在写字楼里办公，工作性质决定了他们要不然对工作着装没太具体的要求，要不然会统一着装，比如银行工作者要穿西装，程序员要穿格子衫等。

不过即便如此，针对这类人群还是有品牌发现了他们在着装上的痛点。比如美国很多工作的男性都要穿的衬衫，很多人就会面临衬衫下摆太长要塞进裤子里的问题，而 UNTUCKit 的主打产品就是下摆长度刚刚好，不需要把下摆塞进裤子的衬衫。

此外也有一些品牌将科技加入到职业正装产品中，以此来提高壁垒。比如 Ministry of Supply 这个品牌，就是把用在太空服的面料用在了职业正装当中，据官网介绍，这样的材质可以循环利用，不会造成资源浪费，而且穿在身上可以起到弹性抗褶皱的效果。

结语：

「FIGS」以一个垂类职业服装品牌的身份做到了上市的规模，可以看出美国垂类消费者对于有着创新性的职业服装的需求。但另一方面，除了医护服之外，美国其他职业虽然对服装也有需求，但很少出现像「FIGS」这样同时满足职业的功能性和时尚感的服装品牌，而这也许可以成为出海品牌突破的方向。但前提依然是对痛点的观察与解决。

而决定「FIGS」能做到上市的原因，除了上述几点之外，还有就是选择了一个天花板相对较高的市场，这个高可能并不是规模很大、而是说在一个规模相对还算可以的市场里，通过品牌故事树立品牌认知度后，品牌能够做到比较前面的位置，对于传统品牌有较强的优势和是传统品牌的可替代方案。通过数据可以看到，即便到 2025 年的 160 亿美金的市场规模，其实也不算很大，但是同样年收入在 2 亿美金多的「FIGS」却是前不久上市的个护 DTC 品牌 Hims 的市值的 2 倍。这就要求品牌在创立前做好市场分析、并且对美国的着装历史和文化有较深的了解。

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