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《时光公主》出海月流水近1900万,IGG凭女性向进击?

Caden  •  •  原文链接

来源:DataEye

作者:Harreit

这些年投资市场里和 IGG 捆绑在一起的,有一个关键词:低估值。

《王国纪元》带来亿元美金的超高流水让投资者们看到了 IGG 的强劲实力,但几年之后,大家也在频频发问:除了它,IGG 还有什么?

2020 年 8 月,IGG 携全新手游《Dress up!Time Princess》(亚洲区译名《奇幻书境物语》)出现在海外玩家视野,交出了自己蛰伏许久的答卷。据官方数据,今年 1 月,产品月流水近 1900 万元,截至 2 月,海外游戏注册用户逾 600 万,MAU 近 180 万,而 IGG 的步伐,远没有停下来。

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Sensor Tower 中《Dress up!Time Princess》的评级表现

5 月 24 日,新的一批游戏审批版号下发,IGG《时光公主》(国服正式译名)名列其中。这款“换装+互动叙事”的女性向手游,历经海外月余打磨,终于向中国女性向市场进击。

海归“公主”的起点在哪里?

贯穿《时光公主》海外发行轨迹的游戏特色有两点:精美换装与剧情互动。

放眼海内外,将这两种类型融合于一体的游戏也并不常见,《时光公主》的底牌一亮出来,就有着较大的下注空间。

海外版《Dress up!Time Princess》自上线便快速登上美国、日本、德国等多个国家和地区的榜单推荐(含 Google Play 和 App Store),据 DataEye-ADX 数据,将近一年的时间里,《Dress up!Time Princess》共投 46 个国家和地区,累计投放去重素材 2939 组,美国、中国香港、新加坡、中国台湾、法国等均为热投区域。

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《Dress up!Time Princess》综合热投区域 TOP 10

凭借着独特的欧美卡通画风,在北美地区上线后,受到了玩家的一致好评,高峰期投放量也高于 Google Play 美国区热销游戏投放综合水平。

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《Dress up! Time Princess》整体投放趋势(与美国区对比)

尽管目前《时光公主》还未正式在内地投放素材,但过去的“彪炳战绩”着实吊足了各路观望者的胃口。

对比海外女性向手游市场发展,国内的女性向手游仍然处于启蒙阶段,《时光公主》的进驻究竟位于跑道的哪一端,从品类玩法上可以管窥一二。

(1)换装玩法对标《闪耀暖暖》,既要“画得好”,又要“氪得少”

从换装玩法上看,《时光公主》强有力的竞争对手是《闪耀暖暖》。

二者最大的差异在于美术风格。作为一款志在全球的女性向手游,《时光公主》选择了讨好大多数国际市场的欧美风格,但这样的风格在中国市场的接受度难以预估,尤其在换装领域,内地市场偏好日式和中式少女风格,前有《闪耀暖暖》的成功验证,《时光公主》能否走进玩家的内心,可能还需要一个阶段性的测试,并给予玩家调整适应的过程。

不过,此前官方微博公布的“定妆照”中,“公主”形象仍然以欧美体态为主,人物服装和头饰进行了古风改造,不少玩家留言表示“希望开服就送图片里这套”,也许,这样的“混搭”尝试对年轻玩家而言会具有新的吸引力。

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“时光公主”官方微博宣传图

另一方面,相较于《闪耀暖暖》的高额付费购买装扮,《时光公主》的“氪金点”并不算多,这与其仍在成长期的发展状态、独特的调和玩法,以及更多尚未完善的付费点有关。

(2)互动小说玩法填充市场空缺,剧情成决胜“杀手锏”

《时光公主》真正的竞争点,或许是它的互动叙事玩法。

什么是互动叙事类游戏?

严格意义上来说,这一个品类所对标的范围,远远超出了游戏。互动叙事类游戏也被拓展为互动小说游戏、互动电影游戏、互动戏剧游戏等,这类型游戏将常规的书籍或影视进行交互式改造,玩家将以故事中的主角视角,根据剧情发展,对自己的命运做出选择,不同选择会带来不同结局,玩家在充满未知和主导性的交互体验中得到游戏快感。

中国的互动叙事品类中,最为常见的是橙光游戏,它也是目前在这个赛道上最贴近广泛品类本义的剧情游戏平台。此后还有闪艺互动、腾讯的一零零一、网易的易次元纷纷进驻这个赛道,从网页平台到手游平台,不断加深对这个品类的研究。在单机游戏中,互动叙事的独立游戏则更多,如Steam《隐形守护者》,剧情与互动玩法的紧密结合,收获了玩家的热议。

然而,在手游领域,迄今为止仍未出现一个互动叙事赛道成熟的产品。在欧美,互动叙事类手游发展数年,是女性向游戏市场中的“香饽饽”。腾讯曾投资了 Pocket Gems 发行的头部产品《episode》,而由中文在线旗下 Crazy Maple Studio 开发的《Chapters》如今暂居这个品类的龙头,另有老牌产品《Choices》稳居这一品类 TOP3 地位,这些海外的“橙光游戏们”,最高月流水超过 4000 万。

基于这样的品类特征,《时光公主》中的剧情也是一大亮点。游戏中设置了不同的故事书,玩家可以穿越到不同的西方“大女主”故事中,以第一视角体验曾经发生过的历史剧情或者虚构小说,也可以根据自己的选择对历史上某些角色的结局做出改变。海外先行的版本中已收录了如《玛丽王后》、《小妇人》、《歌剧魅影》等知名作品或故事,通过重构视觉场景,紧凑的剧情使玩家收获如同观影和阅读双重体验的参与感。

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《时光公主》游戏内书籍

综观整个国内互动叙事市场,《时光公主》中的游戏剧情取材于本土化的小说、影视作品和历史传奇,能在更大程度上保证内容品质,而它的到来,或将填补国产女性向手游在这一领域的空白,将互动叙事品类推向一个新的发展阶段。

《时光公主》是“长线牌”,IGG 运营加码未来可期

在海外发行时,除了大量投放推广,IGG 对《时光公主》背后的社群运营更为“老道”。

IGG 将《时光公主》看作一个独立的女性向游戏品牌,通过强化品牌传播和口碑效益来拉长它的生命周期和营销热度。

第一是不断地与各本地领域 KOL 合作,针对游戏进行周边创作。

如曾经与花滑冠军 Vincent Zhou 联名打造游戏内主题故事花滑表演;又如联合知名网红 Nikki 进行妆容合作,设计主题妆容,植入到游戏中,供玩家使用等。

第二是与不同领域代表品牌展开跨界合作,让“时光公主”成功出圈,扩大圈层影响力。

如与维也纳艺术史博物馆联合开展周年庆,在游戏内增加主题奖励,促使玩家参与活动的同时也增加了游戏自身的内容厚度;此外,还与跨境服装品牌 ZAFUL 联手打造以游戏内故事主题为主的真实服饰,联名售卖,进一步突出了“时光公主”的影响力,增强了女性玩家对游戏的黏度。

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“时光公主X维也纳艺术史博物馆”活动 FB 专页

第三是深度的本地化重塑,打造“时光公主”文化社区。

海外版《时光公主》在投放不同地区时,会依据不同的国家进行素材角色改造。如在日本将故事转换为和服公主和将军长官,使得玩家更有代入感,引导玩家探索本地的“公主文化”。

另外,根据 DataEye-ADX 平台数据,过去一年中,《时光公主》在港台地区的投放力度低于当地的 App Store 热投游戏投放力度,针对港台地区的发行重心更多地也在于运营本土化上。

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《时光公主》整体投放趋势(与台湾对比)

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《时光公主》整体投放趋势(与香港对比)

如在香港的运营中,结合当地的影视热点,开展“時光公主請妳睇《感動她 77 次》”活动,加强圈外的游戏文化渗透力。

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“時光公主請妳睇《感動她77次》”活动 FB 专页

将游戏变成一种品牌文化,不断地扩充内容,增强生命力是 IGG 擅长的长线运营打法。从国内市场品类营销来看,也是较为领先的做法。围绕着国内不同的传播平台与流行方式,《时光公主》接下来将会在中国有哪些后续的运营动作,也许才是 IGG 真正留给我们的“彩蛋”。

被“低估值”的 IGG,还在蓄势成长

在新品上“沉寂”了几年的 IGG,用《时光公主》点燃了对未来的野心。

在《时光公主》之外,IGG 对未来的布局更加宏大。市场资料显示,IGG 于 2020 年内低调投资了近30家游戏公司,战旗、寰宇九州、北京织梦者等重磅厂商也“尽收囊中”,一方面加紧了在 SLG 领域的布局,另一方面更是瞄准了女性向赛道,从互动叙事、2D 换装等更为小众的品类上意图突围,且伴随着牵手“TapTap”,IGG 对渠道流量有了进一步把控,势必将对拓低成本,加深内容优势更有裨益。面对暂时的质疑,IGG 用它全球化的视野和活力十足的“拼劲儿”证明着自己,也仿佛向投资市场许下一颗“蝶变”之后的定心丸。

无论是厚积薄发的 IGG 还是《时光公主》,在厂商纷纷转型升级的大势中,我们都还能再等等,再看看。

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Time Princess: Dress Up

Time Princess: Dress Up

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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