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调温床垫、睡眠手环、哄睡服务…想睡个好觉究竟有多难!

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来源:硅兔赛跑(ID: sv_race)

作者:硅兔君

你上一次睡个好觉是什么时候了?

快节奏的生活和这个有些动荡的世界让我们每天白天匆匆奔忙,到了夜晚时分躺在床上要么思绪万千,要么累却不舍得宝贵的放松时刻去睡觉,全民缺觉就这样成为了常态,去年一场来势汹汹的疫情更是火上浇油。

全民缺觉时代

由睡眠软件 Sleep Cycle 和睡眠研究学家 Rebecca Robbins 合作推出的一项关于疫情间睡眠和心理健康的报告也显示疫情加剧了睡眠问题,全球范围内有 37% 的调查者表示需要更长的入睡时间,33.2% 的人睡不着的原因都是担忧自己或身边的人会染上病毒而生病,约 30% 的人担心疫情会对自己的工作和金融稳定带来影响。

同时研究还发现女性比男性的平均入睡时间要长两倍,青少年和年轻人在所有的年龄族群中睡眠质量最差,包括抑郁和孤单的情绪以及对电子产品的过度使用都是导致这一情况的原因。

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失眠的主要原因因人而异,但焦虑是大多数人在夜里辗转反侧的罪魁祸首。

根据《2021年运动与睡眠白皮书》显示,我国目前也有超 3 亿人存在睡眠障碍,但爱运动的人群失眠困扰仅占 10%,规律运动人群也愿意在改善睡眠上花钱。

同时《2020中国睡眠指数报告》显示近六成的调查者每周熬夜超过三次,熬夜症状包括自我惩罚式熬夜、报复性熬夜、熬夜淘宝、以及流连夜生活等等。

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报告还显示了许多人正在养生与熬夜同步进行,一边熬夜,一边购买助眠产品改善失眠,其中 67.4% 的人购买过助眠产品,助眠枕头、监测设备、保健品、眼罩等产品比比皆是,但许多消费者对于网红助眠产品的反馈并不是很好,有 52.8% 的人认为没有效果。

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尽管如此,Infinium Global Research 的一项研究预测全球睡眠市场将以 7% 的复合年增长率在 2025 年达到 1141 亿美元,助眠产品的春天或许才刚刚开始。资本也正在追随,自从 2016 年开始,全球睡眠科技的投资达到了 19 亿美元。

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好床垫+床上用品=睡得好的开始

如果说助眠产品起到的是助攻作用的话,那么在好好睡觉这场战役中的主力不是别人,正是每晚都要承受着我们全部压力的床垫, 选好床垫的重要性常被忽视,但它正在被改变。

《2020中国睡眠指数报告》中显示超 40% 的调查者期待床垫能够让脊椎得到放松,38% 的人希望床垫能够自动调整以支撑睡姿,总体来说消费者对未来床垫智能化和科技化的期待很高。

成立于 2014 年的 Casper 可以说是床垫市场的“炸场子”型选手,凭借着“床垫装箱送到家”的模式一次性解决了一直以来人们买床垫所面临的“款式多选不出来、价格离谱、运送困难”的痛点,在产品推出的第一个月就完成了超 100 万美元的销售额,甚至将传统床垫零售商巨头 Mattress Firm 逼到破产。

Casper 更是喜欢强调自己首先是一个科技公司,他们有自己的研究项目和睡眠专家团队持续进行研究来提升产品质量,这背后是超 3 亿美元的资金支持。

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但 Casper 在去年 2 月上市的结果并不好,股价从原本的 17-19 美元跌到了 12-13 美元,估值也从原本的 7 亿美元降到了 5 亿美元,2019 财报显示损失不断扩大。

主要原因之一就是床垫市场目前十分拥挤,市面上约有 178 个与 Casper 大同小异的数字化床垫市场,市场营销和产品开发方面的支出让盈利变得很难。因此 Casper 目前也将产品线拓展到了枕头、被套、床架等床上用品和助眠睡灯,把自己的定位从一个“卖床垫的”发展成了“给予你一切所需来睡个好觉”的,但投资者是否买账还有待观察。

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在 Casper 和它的 170 多个竞者正在将床垫市场摩登化的同时,高科技创新正在让完美床垫成为可能。

温度对于睡眠来说至关重要,Eight Sleep 所打造的产品就是一款可以自动调节温度的床垫,它主打的生物传感核心科技让这款 Pod 床垫可以根据每个人的体温调节床垫温度达到最佳温度,在冬天给你暖被窝,在夏天变身凉席,而且还可以在一张床的两边调出不一样的温度,两个人再也不用为开空调还是电热毯吵架了!

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通过内置传感器,Pod 还可以监测睡眠者的心跳和睡眠时间等数据,并提供睡眠建议。

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床垫还带有一个警报唤醒功能,通过调节床的表面温度唤醒睡眠者,让闹钟成为过去时!

定价方面,双人床到大号双人床的价格在 1995 美元到 2195 美元之间,虽然价格并不便宜,但已经吸引到了一大票顶级运动员和科技大佬的支持,同时 Eight Sleep 已经完成了 7610 万美元的融资,最大一笔的 4000 万美元 C 轮由 Founders Fund 领投。

Bryte 也走相同的高科技路线,通过床垫内置的传感器监测心率、呼吸率、睡眠动作等数据加上人工智能技术,为用户打造出适合睡眠的环境,随时调节温度和床垫压力支持等级,实现睡眠恢复元气的作用,让每晚都是一次充电,就在本月,Bryte 完成了由 ARCHina Capital 领投的 2450 万美元 A 轮融资。

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拥有一个好床垫只是开始,各式各样的初创企业也在其他的床上用品上下功夫。

比如“床单被套之争”的两位主要选手- 成立于 2013 年、目前总融资额 448 万美元的 Parachute 和成立于 2014 年、目前总融资额 600 万美元的 Brooklinen,他们走的并不是平价路线,比如 Brooklinen 的特大号双人床的床上用品套装定价约 258 美元;

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Parachute 的一件复古式枕套定价在 89 美元,同时两家都是从线上做起后推出了实体店,用精致的装潢打造出睡眠天堂样板间,吸引用户进店就有一种 “请给我把这间屋子打包带走”的冲动,两家的实体店目前都已经盈利。

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床垫和床上用品都到位了,接下来你需要的是一套舒服的睡衣,NPD Group 的数据显示虽然服饰类销量在去年整体减少了 19%,舒适家居服和睡衣类的销量却逆势增长,为了配合高级床垫,许多人正在淘汰他们“大裤衩子小背心”式的睡衣。

像是加州品牌 Lunya 推出的就是处于精致却不舒服的内衣睡衣和舒服却不好看的秋衣秋裤中间的舒服而美丽的睡衣产品,创始人 Ashley Merrill 认为我们愿意花大价钱买漂亮的晚礼服为悦己者容,但更应该为人生三分之一时间都倾注的睡眠和在家中最放松状态下的自己购买舒适的衣着。

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还有Kate Spade的丈夫Andy Spade 推出的睡衣品牌Sleepy Jones让睡衣能登大雅之堂


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