本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

电商出海

眼镜品牌 PAIR 融资 1200 万美金，“定制化”能成为品牌出海的切入点吗？

DTC  品牌大多会选择一个“小而美”的切入点，提供体验升级，目前最好的体验是定制化。

定制化可以表达外在个性。美国眼镜品牌 「PAIR」 推出定制化眼镜，用户可以根据喜好选择眼镜框的外形、配色和镜片；「Printshop」和「Teespring」 把 T 恤定制做成了 UGC 的创作分享平台和  C2C  的交易市场。

定制化还能满足内在需求。「vitafive」把传统的胶囊式补剂做成  QQ 糖形态，拓展了用户群体。个人护理品牌 「function of beauty」和「FFS」根据消费者的需求定制专属产品。

相比于标准化，定制化也存在一定的缺点，商家需要找到一个平衡的状态。若定制化解决的是用户的定期需求，还可以与订阅制有交叉。 

我观察的 26 个国产美妆品牌，25 个在出海（上）

国货美妆品牌出海在出海品类、出海市场以及出海渠道上都呈现出了一定的共性。

「完美日记」是 2020 年最热门的品牌之一，公司市值近 500 亿人民币，其营销费用占总营收金额的 65%。该品牌的精力多放在了产品设计、品牌联名以及代言人上。在产品矩阵方面，「完美日记」正在通过收购和自研两种方式丰富产品线，用多种购买渠道，敲开海外用户的门。该品牌目前出海重心在东南亚，但并没有放弃欧洲和北美市场。

花西子自上线以来就主打 “国风”，甚至产品包装或许比产品本身更重要一些。在出海布局上，花西子以日本为进攻的重点，同时没有放下欧美等市场。营销关键词为品牌名称、中国妆、Makeup 以及抖音自身热词等。

花西子在合作 KOL 的选择上十分多元化，并且在日本上架的产品价格明显高于其国内定价，但日本用户对花西子仍十分喜爱。

我观察的 26 个国产美妆品牌，25 个在出海（下）

目前国货美妆出海基本可以划分为：以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

找到合适的品牌定位和品牌外观以及背靠代工厂，让卡婷能存活下来并不断发展，其在官网用不同血统的模特反映品牌多元化，同时购买流程几乎和海外品牌无异。

玛丽黛佳通过开辟专线入驻丝芙兰，回报丰厚。另外，在 Shopee 东南亚各国及中国台湾站点有很多卖家销售奥希尼旗下的 GOGO TALES 和 HOLD LIVE ，说明东南亚的用户需要平价好用的彩妆。

滋色通过多渠道和市场上线产品，将电商平台、官网、社交平台变成一套组合拳，形成了一个完整的闭环，似乎还为海外专门上线了一套产品。

应用出海

YouTube 4 月起调整广告政策，更多视频内容将获得变现选项

以前，YouTube 平台上的部分内容无法获得广告收入，如今 YouTube 放宽广告政策，创作者的变现渠道也得到了扩充。加入合作计划的创作者可以查看移动应用「YouTube Studio」上的彩色图标，判断自己的视频内容是否符合 YouTube 的广告政策。图标含义如下：

绿色：该视频内容可加入全部广告服务；黄色：只能播放部分广告或不支持广告变现；红色：不符合广告投放准则，不能赚取任何广告收入；灰色：创作者已手动关闭了广告变现。

目前 YouTube 已将教育、争议性话题、成人幽默、包含少许脏话的内容的图标，由黄色改为绿色。创作者将有更多机会将自己的视频内容变现。

Facebook 在美国市场测试二维码支付功能

据 TechCrunch 报道，Facebook 在 4 月 6 日确认，公司正在旗下支付服务 Facebook Pay 中测试二维码支付功能，以方便美国用户之间快速转账。该功能将允许用户利用手机摄像头扫描另一位用户的支付码，从而完成收付款交易。

一位 Facebook 发言人强调该功能目前仅限美国市场，且依然处于测试阶段。如今 Facebook Pay 已经支持 Facebook 平台上的多项服务，而 Facebook Marketplace、Facebook Shop 以及 Buy on Instagram 则是使用支付功能最为频繁的几个版块。

在现阶段，Facebook Pay 与 Facebook 旗下的加密货币钱包服务 Novi 依然互相独立，不过二者可能会在将来实现进一步整合。

手游出海

5 个月狂赚 8.74 亿美元，以原神为代表的成功游戏是如何做 ASO 的

2020 年，“游戏出海”规模进一步扩大。据 ASOTools 中 App Store 游戏应用榜单显示，几款国产手游在各国榜单中排名前列。成功的出海手游背后， ASO 策略是怎样的呢？

第一，要有一个好的游戏名称。

第二，要有一个有代表性的头像。

第三，在应用商店展示游戏画面时要呈现出最好的视觉效果。

第四，配以有层次的游戏描述。

最后，关键词直接影响游戏在应用商店中的排名。以“游戏类别”为关键词，在游戏名称的主副标题中各写入几个关键词，可以为游戏带来流量。建议选择一些难度较小、流量较大的关键词，还可以在内购项目中写入关键词。

《堡垒之夜》的玩家现在可以在「Houseparty」上直播游戏了

最近「Houseparty」允许用户在 「Houseparty」上直播《堡垒之夜》。2020 年 11 月时，《堡垒之夜》增加的视频聊天功能，就是由「Houseparty」提供支持的，玩家可以在游戏中看到好友的实时动态。而今天这项功能使得用户可以直接在「Houseparty」内部看到好友直播游戏。

玩家使用新功能，需要在 《堡垒之夜》 里打开直播模式，并连接到 「Houseparty」。这样当他们开始直播时，他们的好友会在 「Houseparty」 上收到通知。玩家可以随时更改设置，而不影响视频聊天功能。该公司声明，直播时将屏蔽支付信息。

此次《堡垒之夜》和「Houseparty」的新功能仅适用于 PC 和 PlayStation (PS4 和 PS5)。

其他

40亿美金卖低了？从沐瞳收购案看出海项目估值

沐瞳科技宣布被字节跳动收购，价格近 40 亿美金，此举震动了中国出海圈，以下为自己的一些思考。

估值是整个行业一直没有解决的难点，而此举标志着中国出海企业被正式定价，在字节跳动层面，这一并购的意义在于几个关键词：“游戏”、“东南亚”“本地化”和“长期主义”。

而造就 40 亿美金这个数字的原因主要有以下：

第一，数据与产品本身过硬。

第二，出海游戏的生态繁荣。

第三，沐瞳团队的方法论是最为宝贵的资产，耐得住性子，精细本地化，对于投入和产出有认知。

40 亿美金只是出海企业的一个新起点，未来会有更多企业跨过这一门槛。新兴市场尤其是东南亚的巨大潜力随人口结构的变化必将在未来几年进一步释放，这是出海最好的时代。

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