当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

2018全球流量大会圆桌论坛:新兴市场的“新”与“兴”

Zian Niu  • 

2018 年出海圈盛宴完美落幕,由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会(GTC)已于 11 月 1-2 日在深圳(大中华喜来登)成功举办,Facebook、阿里巴巴 UC Ads、猎豹移动、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会,参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场,拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外,还包含三场高峰论坛,即 11 月 1 日全天(9:30-17:00)“新兴市场的新机会”,11 月 2 日上午(9:00-12:00)“跨境电商的下一个蓝海市场”,和下午(13:30-17:00)“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 11 月 1 日下午的主题为《新兴市场的“新”与“兴”》的圆桌论坛。

本场圆桌论坛的主持人为白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹,出席嘉宾分别有:启明创投合伙人黄佩华、阿里巴巴 UC Ads 总经理陈维邦、AppsFlyer 大中华区 VP Cecilia、AppBi 爱比数据 CEO 芦衍锴。

 1.jpg

各位嘉宾的分享内容如下:

魏方丹:还是按照惯例,各位嘉宾自我介绍一下。

黄佩华:大家好,我是黄佩华,我们是一家在中国深耕多年的基金,我们管理 40 亿美金,我们投的珠海项目被头条收购了,美图在海外也做得不错。最近我也在东南亚,包括在印度看项目。

陈维邦:我是来自于 AIAds 的陈维邦。

Cecilia:因为 AppsFlyer 在全球份额占 75%,所以我们在数据方面非常有优势,可以看到各个国家的数据,希望今天能从数据角度和大家多分享内容。

芦衍锴:大家好,我们是一家新的创业型公司,我们公司成立的时间不长,将近 3 年的时间,我们现在的业务是数据分析和一些算法,包括帮助全球的开发者在苹果上做推广和游戏推广。

魏方丹:第一个问题,大家看好哪些新兴市场,为什么?

黄佩华:我这边主要看好印度和东南亚,我是新加坡人,所以和大家不太一样,我在新加坡长大,对东南亚比较熟悉一些,我觉得东南亚比较适合我们。这几年东南亚发展比较快,印尼的电商、支付都发展得比较快。印度,大家也知道有一个运营商把数据的成本降得非常低,现在有一个爆发性的增长。整个印度的渗透率也不高,就 30%,所以我们认为它有很大的空间。

陈维邦:我是台湾人,我在北京待了 8 年,过去两年在新加坡,然后一直到处飞,也专注在东南亚和印度。如果你要长期的发展,东南亚是存在巨大的机会。当然也有巨大的挑战,你需要找到自己特殊的定位。另外,你得有钱。东南亚有非常好的机会,已经有大量的游戏公司赚日韩、美国游戏的钱,但是东南亚需要有很好的心思投入进去。

Cecilia:关于印度变现难怎么办,我昨天在晚宴待到了近十点,咨询大家对这个事情的看法,大家普遍非常关注两印、中东、非洲的市场。今年也有一个主题是关于非洲的,目前大量的金融公司去非洲做现金贷,也有去做非洲支付宝的。从我们掌握的数据来看,宏观上讲,即使比较少有人提到拉美,但是实际上,很多拉美国家的数据排在前 10,比如巴西。巴西我也有去过,我读的一个商学院,正好有段时间在巴西,他们的各项法律法规都非常之不利于创业,比如说开一家公司,在中国可能 10 天就搞定了,而在巴西要 280 天。我们看了数据,巴西在我们这是排名第 7,这里面可能有很多的原因。我自己感觉,其实很多的新兴市场,如果只是看数据,也是会忽略了很多的东西。

黄佩华:融 7 千万美金,听起来不是很难,但是这 10 年前是上市的规模。最近有新的现象,独角兽会越来越大。

芦衍锴:我们其实做的是新业务,就是苹果搜索广告竞价。我们发现一个很有意思的事情,我们现在开通的 13 个国家和地区里面,比如说俄罗斯、意大利、西班牙,为什么他们要开通这几个地区?其实在这几个地区开的线下店就能够感受到了。从我们目前客户的平台注册来看,中东地区也很有意思,中东地区有很多的开发者,他们肯定也是有收益的。我们还注意到印度的广告代理公司,也在我们这里去注册,印度市场的苹果覆盖率不高,但是也是会有这样的推广公司。

魏方丹:我们来讨论第二个话题,如何在成熟的市场和新兴市场上取舍?

陈维邦:从阿里的观点来看,阿里是想服务越来越多人的公司,我们发现我们还没有服务到的人,很多相对来讲,是原本没有被别的巨头盯上的人。我们怎么用技术,用新的方法把这些人服务好?这是阿里和 UC 想做的事情。这个观点上面,整个阿里 UC 在国际化的进程当中,想服务没有服务好的人。从支付也好,到阅读的习惯,到娱乐的行为,我们都是要服务好这些人,这是我们阿里 UC 的感受。

黄佩华:从投资人的角度,当然是希望能够服务全球市场,如果是要取舍的话,我们还是喜欢成熟市场。但是新兴市场,用户的获取会更容易一些。我们做了一个国漫,两边都投了,可以用美国的钱来养东南亚。

Cecilia:我个人觉得国内很多公司并不知道自己有很大的优势,这个优势就在于国内用户基数特别大,国内公司在这样的基数上做了大量的数据分析,做了大量的运营,做了大量的工作,这是国外的公司所不具备的能力和机会。所以国内的公司有特别大的优势,但是一直到中国出了政策,才出海。他们的优势是海外很多国家比不了的。到新兴市场去竞争,如果是和中国人竞争,还是自己和自己在玩,因为大家的业务能力都很强,我们在中国是和中国人竞争,去印度还是和中国人竞争,如果有一天我有自己的公司,我一定会选择避开和中国人竞争的地方。我比较倾向于这样的思路,不会做一样的事情,不是抢一个新兴市场,更多的是做一个和别人不一样的商业模式,不但有钱赚,还不用和大家打得死去活来。因为这样的角度和思路,有一天我创业我一定不会这么干。

芦衍锴:我非常同意,无论是成熟的市场还是新兴市场,一定要注重自己的差异化。我从开发的角度上来看这个问题,就两个问题,一个是你想要流量,还是想要价格。在新兴市场上,也许能拿到更多的流量,在成熟的市场能够拿到价格。这个要问问自己,自己的差异适合哪一个市场?在现阶段到底是欧美成熟市场还是拉美等等,你必须看清楚自己的产品适合哪一个。

2.jpg

魏方丹:第三个话题,怎么去抓住出海的大趋势呢?怎么样才能站稳新兴市场?

陈维邦:很多产品的需求是一样的,他们是不分文化的,他就是需要这个需求。美图已经出去了,可是当美图之后,照片成为了社区化的东西,成功率就不一样了。如果你觉得这是内容型的产品,你要运营本地的机构或者是你要自己去做自媒体社群。你对于你团队的配置不一样,你需要什么样的团队?甚至是区域的这几个人,谁来当总经理?这样的问题很容易出现。以色列人是有他的优势,他们很灵活,但是中国出海的就不一样了。在国内很成功的团队,中国基因比较强。如何做好?我得要有敬畏心,愿意去聆听。

黄佩华:还是要看自己的核心竞争力,中国人适合做什么?这方面肯定比东南亚人强,算法上比印度人强。需要当地运营的还是要和当地交流,去管理和培养人才。如果希望长远深耕在里面的话,要本地化的运营。印尼也有很多的后进公司,也要考虑政策的变化,同时要关注当地的政策和怎么和他们的官员进行沟通。

陈维邦:印尼每一年出产多少程序员?印尼 3 亿人口,大学本科念的是 IT 的或者是信息工程的 3 千人,所以他们找不到好的工程师,最后从印度进口。

Cecilia:我在巴西上课的时候,有一个课就说中国政府的“一带一路”,到底给他们国家带来了什么好处?有一个巴西人说没有什么好处,我们去了以后他们学不到技术,所有的一切都是在我们手里,他们什么也没有得到,他们只是得到了钱。其实中国不是不招人,而是招不到。大家的观点确实不一样,我觉得有一个很大的趋势,我们一家以色列公司,2011 年成立,2015 年的 1 月份,我作为第一个员工加入,到现在 4 年,它的时机非常之好,我们这样的公司就是要一个时机好,就是要先入为主。我觉得非洲机会非常之大,因为他们的基建不够好,而且网络不够发达,很多用户还没有开使用智能手机上网,只有非常小比例的用户使用智能手机天天刷,还有大部分人是没有的。中国投了 600 亿在非洲,它的基建一旦建好,用户群一上来,产品在那边产生爆炸式的传播,人和人之间的传播是很可怕的。

芦衍锴:抓住出海大趋势,我们不用说得太多,但是占领新兴市场,现阶段我们怎么去占领新兴市场?在我看来,出海这件事,我们要有包容的心态,我们要有共生共赢的心态。大家是共生型的,要像水一样的互相包容,和当地小的企业合作,这件事情是利己也利他的,这样的话都会被每一个新兴市场所接受的。从这个角度上来看这件事情,我们到任何一个市场,我们要找这个市场里面的合作伙伴,我们先谈,看看能不能在新兴市场形成共生合作共赢的圈子。我们可以稍微的慢一点,慢就是先练自己的内功,把自己知识型和技术型的东西做好,再推这件事情。

魏方丹:我觉得今天聊得很有意思,新兴市场的新与兴,新是信市场,兴是兴旺,希望大家能赚到钱。希望大家在海外的市场,能够找到自己的方向,能够挣到更多的钱。感谢大家的分享,谢谢!


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号