原标题：电商Wadi“起死回生”，怎样的转型会被亿万富翁看中？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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在过去一年里，中东电商风起云涌，曾经是 Souq 最有力竞争者的 Wadi 似乎已经被逼到了死胡同。

然而，在 10 月 25 日，Majid Al Futtaim 宣布向 Wadi 投资 3000 万美金，大家才突然想起来：哦，Wadi！ 

Wadi

Wadi 创立于 2015 年，母公司是中东互联网集团（MEIG，The Middle East Internet Group），而 MEIG 是 Rocket Internet 和南非最大电信运营商 MTN 合资成立的公司。

插一句，Rocket Internet 和 MTN 在中东其实还有一个“非正式”的合资公司叫做 IIG 伊朗互联网集团，经营伊朗最大的出行公司 Snapp 和电商 Bamilo 等业务。MTN 正好把在合资公司 Irancell 获取的而没有办法转出的一部分收入投进去了。

Wadi 刚成立时是全品类电商，相比 MEIG 旗下另一个中东时尚电商 Namshi，Wadi 被寄托了更多的期待。毕竟当时，中东只有 Souq.com 一家全品类电商。

Wadi 的三个创始人

Wadi 创立之初就专注于沙特市场，发展迅猛，一度有赶超 Souq 的势头。2016 年，Wadi 获得 6700 万美金 A 轮融资，投资方是沙特的 Al Tayyar Travel Group（沙特上市公司，主要业务是旅游，在互联网领域还投资过 Careem）。

这是中东迄今为止最大的 A 轮融资。一切都看起来非常顺利。

但是，到 2017 年，中东电商局势发生了天翻地覆的变化。Souq 被亚马逊收购，阿联酋企业家阿拉巴尔主导、沙特主权基金 PIF 出钱的 Noon 上线，Namshi 也被阿拉巴尔旗下的基金收购了超过 50% 的股权（Namshi 前 CEO Faraz Khalid 直接去当了 Noon 的 CEO。）

Faraz Khalid 曾是 Namshi CEO

此外，来自中国的跨境电商也在同一时期崛起，JollyChic 成为一匹黑马。

沙特业内人士透露，去年 4 月份之前，Wadi 还能维持原有的单量，但从 4 月份 Noon 发力之后，Wadi 的单量迅速下滑。

Wadi 必须转型。

Majid Al Futtaim

墨腾在得知 Wadi 获得融资的消息后，第一反应是非常吃惊，因为感觉 Wadi 在市场上已经是回天无力了。然而，再看投资方是 Majid Al Futtaim，又恍然大悟：这两家确实有共同的利益。

Majid Al Futtaim 本人比较低调，但是他在壕度上不输阿拉巴尔：是阿联酋零售老大，也是中东顶级富豪之一。

年轻时的 Al Futtaim（左二）和迪拜已故酋长、非常有远见的拉希德·本·赛义德·马克图姆在一起

在福布斯发布的 2018 年阿拉伯亿万富翁排行榜中，Majid Al Futtaim 以 46 亿美元的身价排名第三。

阿联酋的零售巨头们都得益于特殊的政策。在阿联酋，外资持股上限为 49%，在“自由区”内注册的企业除外，但是，在自由区注册的企业却不得从事阿联酋境内相关的业务。

零售品牌如果想在阿联酋境内开展业务，寻找当地代理或分销商一个简单而又直接的方式。Majid Al Futtaim 就是以这种形式发家：他是家乐福品牌的特许经营商。

最早，Majid Al Futtaim 只是在阿联酋经营家乐福，后来又扩展到中东北非多个国家，在38个国家拥有家乐福的独家经营权。

Majid Al Futtaim 拥有或经营的家乐福品牌商标都改为了“M”标识

除了零售，Majid Al Futtaim 在中东地区有 21 个购物中心，包括迪拜著名的 Mall of the Emirates，以及遍布中东的其他购物广场。

其他产业还有：

在中东拥有一百多个影院，并且是第一批在沙特开影院的 VOX：

沙漠里的室内滑雪场：

各取所需

Majid Al Futtaim 作为传统零售巨头，一直想在电商上进行布局，此前，已经在基础设施上做了一些尝试：2017 年 5 月，中东物流创业公司 Fetchr 获得 4100 万美元 B 轮融资，Majid Al Futtaim 是领投方；此外，它还投资了中东的在线支付品牌 Beam Wallet。 

从 Wadi 公开的融资新闻稿中可以看出，Majid Al Futtaim 此次投资的，不是 Wadi 的传统电商，而是 Wadi 在去年推出的沙特食品杂货业务。

现在打开 Wadi，已经跟之前有很大的不同。

Grocery 成为和 Marketplace 并列的两大频道之一。在 Grocery 之下，又有水果、蔬菜、肉类、奶制品、饮料、零食等多个品类。

Majid Al Futtaim 和 Wadi 的合作，是两者的优势互补。Majid 一直很重视发展线上，在阿联酋，已经能够下载家乐福 App 进行线上购物。 

在沙特，Majid Al Futtaim 还没有进行线上的布局。而 Wadi 在过去将近三年的时间里，一直在深耕沙特，有了一定的知名度和用户基础，Rocket Internet 培养的团队也有超强的执行力，而且 Wadi 在沙特一开始就自建物流，峰值时一天能够处理一万单。

Wadi 的物流团队

换句话说，Wadi 的自身实力还是很强的，只是半路上杀出的对手太强大了。

因此，Majid Al Futtaim 和 Wadi 的合作，可谓是强强联手，对两方都有好处。

目前的在杂货电商这个领域，Souq 和 Noon 都有涉足。但是，杂货电商最重要的是供应链，如果拥有家乐福这个巨型商超作为靠山，Wadi 肯定会比 Souq 和 Noon 更有优势。

在沙特，除了 Majid Al Futtaim，还有另外一个商超巨头 HyperPanda。除非 Souq 或 Noon 和这家联手，才会对 Wadi 的杂货业务构成有力威胁。 

试探

此次 Majid Al Futtaim 向 Wadi 投资 3000 万美金，金额并不是很大，连 Wadi A 轮融资的一半都不到。

对于 Wadi 来说，抱上大腿固然是好事，但是也是有局限性的。

目前，Wadi 和 Majid Al Futtaim 和合作只能局限于沙特有家乐福的城市，但是，根据家乐福官网显示的信息，沙特一共只有十五家家乐福，还都是集中在大城市。

杂货电商对于沙特人民来说，也需要一段时间接受。

又或许，Wadi 以后会变成家乐福在线？

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