vivo去年在印度亏了1.1亿，大幅削减零售商利润提成

过去一年，vivo、OPPO、以及小米的销售业绩都在以 6-7 倍的速度增长，但在利润上，却走向了两个方向。

据外媒 ETtech 报道，中国智能手机制造商 OPPO 和 vivo 在大幅下调印度零售商的利润提成比例，受到了实体商店和手机销售平台的强烈抵制。

据业内人士透露，利润提成的下调幅度超过 40%。OPPO 和 vivo 将给予大型供应链的利润提成比例从 23-25% 下调到了 14-15%；而独立商店的提成比例，则从 15-16% 下调到5-6%。

每个品牌都因此丢掉了大约 1 万个销售点，且未来可能会有更多的销售点停止销售这两个品牌的手机。在此之前，OPPO 和 vivo 在印度总共有大约 7 万个销售点。

Lot Mobiles 平台截图 | 来源：网络

目前，包括 Sangeetha Mobiles、Big C、Lot Mobiles、Poorvika、Mobiliti World，以及 Hotspot在内的供应链，或者已经停止销售这两个品牌的手机，或者已经转移销售重心。上述几个供应链覆盖的销售点超过 1300 个。

Sangeetha Mobiles  已经因为利润问题，停止在泰米尔纳德邦出售 OPPO 和 vivo 的手机，该平台的总经理 Subhash Chandra 表示：“这两个品牌在不同的国家给与零售平台的利润提成比例不同，给国际零售商的业务运营造成了困扰。”

压缩零售商利润空间、以及销售点数量减少的消息，已经得到 OPPO 印度发言人的证实。此外，该发言人还表示，OPPO 已经改变在印度的发展策略，未来会将重点放在中高端机型上。“我们在每个市场执行不同的政策，利润提成比例是根据市场动态决定的。我们做这些决定是为了让公司得到健康的发展。我们认为，在调整后，公司将变得更加健康和高效。”

而 vivo 的印度发言人则表示他们的零售网络规模并没有缩减，且公司计划在今年增设更多的销售点。“去年，市场给出了很好的反应，vivo 无论是营收、还是市场份额都有提升。根据 Counterpoint Research 数据，2017 年 11 月，vivo V7+ 在 2-2.5 万印度卢比（约合2050—2560 人民币）价格区间的智能手机市场占有率为 40%。 ”

某零售平台 CEO 认为两个品牌是因为盈利压力，被迫削减给印度零售商的利润提成比例。他认为，OPPO 和 vivo 正在复制在中国曾经采用的策略，在达到一定的规模之后开始降低推广力度。

业内人士称，在过去三个月内，两个品牌都大幅缩减了在印度市场室外、电视、平面广告上的营销支出。

根据香港调研公司 Counterpoint Technology Market Research 的数据，2017 年第三季度，vivo在印度智能手机市场的份额为 9%，同比增长 4%；OPPO 的市场份额为 8%，同比增长 4%。

而根据 vivo 印度公司提交的监管备案文件，2016-17 年，虽然销售额增长 6 倍达到了 617.3 亿印度卢比（约合 63.335 亿人民币），但总计亏损了 11.166 亿印度卢比 （约合 1.143 亿人民币）。OPPO 的销售额也增长了 7 倍，达到 797.4 亿印度卢比（约合 81.73 亿人民币，目前没有利润数据）。

相较之下，根据《印度经济时报》（Economic Times India）获得的小米提交给监管机构的文件，截止 2017 年 3 月份，小米这一财年里在印度的总收入为 837.9 亿印度卢比（约  85.9  亿人民币），利润  16.4  亿印度卢比（约  1.7  亿人民币）。和去年同期亏损  5000  万元相比，扭亏为盈。

业内人士认为，今年 OPPO 和 vivo 的增长速率和市场份额都将承受一定压力，如果市场份额下降，这部分空白很可能会被在印度市场的其它中国品牌，如小米和联想旗下的摩托罗拉填补。

小米在印度，依然主要以线上销售为主，但为了避免重蹈覆辙，也加大了对线下渠道的铺设力度。小米在与印度线上分销商 Just Buy Live、富士康旗下创业公司 InnoConn 建立合作关系、联合拓展印度的线下销售渠道之外，还计划在印度开设 100 家小米之家。

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