从《列王的纷争》崛起看海归派手游运营之道

此前，手游出海一直被解读为中国CP的自救之旅，意思就是说，如果你在国内混不下去了，不妨出海碰碰运气。但事实上，对于某些中国CP，出海已经变得稀松平常，因为他们就是混海外圈的。《列王的纷争》洋名是Clash of Kings(简称COK)就是其中的一款成功在海外立足的中国制造，8月末这款手游扬帆海归，在国内手游圈引起了不小轰动，首先是被小米重金代理，之后几天内在App Store畅销榜挤进前十，这样的海归手游的崛起，在中国也许是第一次。

为什么海归的手游也能在国内火起来?按理说不会是水土不服么?答案很简单，因为《列王的纷争》骨子里就是一款国产手游。而他在国外火的原因，也来自中国式的游戏设计与运营思路：

善于站在巨人的肩膀上

提到COK，不得不提的游戏包括Supercell的《Clash of Clans》、Kabam的《霍比特人》以及Machine Zone的《Game of War》这三款在欧美手游市场叱咤风云的社交手游产品。《Clash of Clans》是一款弱社交的SLG手游，《霍比特人》在COC的基础之上添加了更强的社交团战玩法，到了《Game of War》它把这种强社交元素用真实的画面显示出来，即游戏中玩家可以看到军队的动向，也可以从策略的角度观看战役。当然，这些游戏的优点最终都被有智慧的中国人实现在COK之中。

同时被COK借鉴的系统还包括“在线即时翻译”，该系统被Machine Zone称为80人团队耗时一年最终研发出来的高端技术，不过从结果上看来，这个所谓技术并不难模仿。

此外，COK也许是《Game of War》最快的模仿者，因为老外很少有这坚定的种模仿觉悟，这种模仿觉悟也注定了COK走在人前。没有竞争者的压力，稍微再做一些“微创新”，这样的产品是一定能火的，或许这就是所谓中国商人的精明，而这种精明也只能出现在中国人少的地方……或许这正是很多手游在海外能火的根本原因。

微创新的真正价值

当游戏发展到这一步，COK实际上已经成功了，剩下的“微创新”更多的是为团队带来多大的收益。微创新的思路包括，画面提升，更优秀的用户体验与挖坑(圈钱)设计，再加上ELEX(COK研发商智明星通)在海外多年的市场经验积累(中国式商业模式)，这样创新在海外是很吃香的。

很多人会觉得我在国内也做了这样的事情，改改别人的游戏，做做各种刀塔like、MTlike怎么没有这么火?原因很简单，老外这做这种事的人少。这就是所谓时机和眼界的问题……尽管身为游戏人这么说略显无耻，但这种方法已经被无数国人证明安全有效。

敢于砸钱的推广精神

当靠眼界与运气节约了大量的研发成本之后，COK把更多的时间、精力与金钱砸到了市场推广之上，这也是中国商业最擅长的营销手段，事实证明效果还不错。

在北美地区，COK制作了大量的CG广告，韩国地区邀请了EXID成员Hani进行了代言推广，回国之后，COK与小米强强联合，在北上广进行了大规模的广告造势，配合COC本地的原有热度，《Game of War》则远在大洋彼岸的时间差，第一时间抓住了喜欢COC策略风格的海量中国玩家，赢得中国区AppStore前十的位置或许也在意料之中。

国外手游其实离中国都很远

实际上，很多模仿国外手游的国产游戏现在也都赚到了，这源于系统原型本身的趣味性，同样得益于很多原创手游都离中国很远，这是一种也许长期会存在的现状，也让很多国内产品有了独特的赚钱商机。《列王的纷争》的研发商智明星通是中国最早的社交游戏出海者，靠着丰富的经验以及良好的产品兼容性，在全球游戏市场拉起了全新的发展征程，这样的成功经验值得业内参考，尽管诸如《列王的纷争》这样的产品运作太过商业化，缺少了独立创作的游戏精神……不过，目前看来，无论是厂商或者玩家都不太介意。

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